“双11”大势难以乐观,抓住消费领域的新红利,必须读懂“新消费行为”(6)
2020-11-06 18:03:栏目:文学
比如:全家在同一个客厅里坐着,很多时候在看不同的内容,然后下单的产品也是不同的。“需求已经完全被打散了,我只要自己需要的东西,不会帮别人做决定,也不希望别人帮我做决定。每个人都有微信支付,每个人都可以有决策权。”李康林表示。
看起来,对企业来说要抓住消费者更难了,不可能“一网打尽”。但解决方案是:“虽然客户是网状化结构的,但是人的标签化更明显了。比如,我要找大年龄的消费者,有什么共同点,就可以通过找他们所聚集的社区、喜欢的公众号,进行精准投放,营销效果就很精准。虽然这些人散布在全国各地,但是他们会聚集在某一个社群里。”
4
谈到2020年的消费行为背景,无论如何也回避不了新冠疫情对于消费行为的影响。那么,后疫情时代,人们的消费行为发生了怎样的变化?有哪些消费领域有更大的发展空间?