那看看就看看吧。

看完这张数据图，我才由衷地理解那句话，女人和孩子的钱是真好赚啊，虽然这已经是一个公开的商业秘密了。

有人说，花钱能解决的事情，都是小事。也就是说健康的消费状态是能解决问题的，不会带来内心困扰。

而是别人总有办法从你手里拿走钱，你只是防守失败而已。

很多公司在设计商品的时候，都会研究消费者心理，为他们量身定制产品。说白了，就是组团研究怎么让你买单，怎么赚你的钱。每次消费的时候，像极了一群猎狗瞄准一只蠢蠢欲动的兔子，看着它走近，等待时机将其捕获。

这群高手们才不会守株待兔，他们总是能巧妙地点燃家长心里焦虑的火苗，坐等飞蛾扑火。

有一天，路过商场，一个年轻的促销员拦住了我们。他拿着一个题板让我的孩子跟他一起做游戏，并承诺完成后送给孩子一个玩具。孩子看见做游戏可以获得玩具，一口就答应了。先是简单的游戏，她表现不错，我在一旁也跟着高兴。慢慢的游戏难度提高了，孩子也逐渐被难倒了，我在一旁也看得着急。

最后，她获得了相应的玩具，促销员说他是某机构的老师，刚才玩的不仅是个游戏，也是一个测试。但测试结果看出，我的孩子某些方面有这样那样的不足。为了说服我，他拿出一张纸，上面标注着各种标准，并告诉我只有这些都达标了，以后学习成绩才会好。

作为家长，听到“专业人士”这样评论，很难不着急。他巧妙地点燃了我的焦虑，一时间我竟然差点就相信了我的孩子这不行，那不行。

接着，他恰如其分地开始给我介绍起他们机构课程的优势，可以如何如何提高孩子这些能力，帮助孩子未来成为学霸。

我仔细地看完这些标准表的内容，发现符合心理发展的标准，游戏没有问题，标准也没有问题，但是，结果解释是有问题的。

好比让幼儿园小朋友完成三年级小朋友的考卷一样，测试下来孩子的分数肯定不及格，但这并不代表孩子能力发展低于同时期标准，孩子能对一道题，都应记作超标，，而不是不达标。所以测试结果被错误解释了。

看懂这一点，我就笑了，婉拒离开。

但很多不了解孩子心智能力发展的家长，可能就笑不出来，也走不了了。

这就是市面上最常见的推销方式：让你的孩子做测试，发现测试结果不尽人意，再公布测试结果及标准，到这一步就基本能点燃家长的焦虑了。

在成人看起来不是很难的测试，对孩子而言是有难度的。可在那特殊的环境下，家长却感觉到自己的孩子不是聪明的，没有任何超前发展的可能性。一瞬间就感觉自己丢了一个天才宝宝。

其实这个套路大家一点也不陌生。同样熟悉的还有类似这样勾起丧失感的广告语——如果你没有iPhone，你就真的没有iPhone。

他们成功地让家长感受到切实的丧失感，又给家长心里的焦虑火苗浇上一勺油。

一旦焦虑产生，内心的惶恐和不安就占满了全身，瞬间加工出其他更糟糕的夸大的联想：我孩子没有某种能力——不久后会变成学渣——无缘清华北大——堕入失败的一生……

紧接着，商家很热情地向家长提供解决方案，花钱买他的东西可以弥补丧失，缓解焦虑。

家长们买单是为了安抚自己惶恐不安的焦虑，至于商品本身适不适合孩子已经不在考虑范围了，可惜的是，家长们却意识不到，他们还一味地觉得对方说的是对的。

商业世界里贩卖焦虑不是什么新鲜事了，可对于养育幼童的父母而言，本能上会提高对外部环境的敏感性，不留神就进了商业猎杀射程以内。如果轻易就被猎杀了，我想大概还有这两种可能性。

①花钱是成本最小的弥补童年遗憾的方式

某销售总结：小时候没穿漂亮裙子的妈妈，更喜欢给女儿囤积公主裙。

衣服如此，玩具也如此，很多婴幼儿用品被买下来，未必是给孩子使用的。幼年缺失的遗憾，已经让此刻的自己分不清到底是为了满足谁的需求而买单。

没有完美的童年，只要你愿意，一定能找出点遗憾。物质或能力方面的缺失，成了家长最愿意消费的内容。

有的孩子学习钢琴不是因为他有此类兴趣和天赋，而是因为家长小时候有遗憾。二胎也难逃这份遗憾，比如有的二胎学钢琴，是因为老大错失了学习的良机。

还有的遗憾是日常带孩子时累积出来的。比如“打一耳光，给一颗糖”是最常见的，对孩子发了脾气，就带他出去消费；不能陪伴孩子，就给他买东西，以此弥补自己的缺位。

家长心里未能消化的遗憾太多，而消费只能换来短暂的安抚。若想持续地安抚，就只有持续的消费。

②想成为“开挂赢家”的潜意识欲望

劳碌的家长们的业余时间，都给了能让人放松的综艺，电视剧，短视频等等，原本你以为那些内容都是娱乐大伙儿的，可那些内容也正潜在地给大家提供“养育模板”。

比如最近热播的讲升学焦虑的电视剧，看起来共情了很多家长，但很多人感觉看完更焦虑了，有趣的是剧中大量穿插了补课机构的广告，原来这部剧的赞助商就是培训机构。一边制造升学焦虑，一边利用升学焦虑赚钱。

你以为你在看剧？不，你已经被暗示如何做猎物，进入了商业猎杀射程。这个套路最狠的地方在于，你根本意识不到，新长出来焦虑的小辫子，一把被别人抓住了。

曾有人问：如果每家都送孩子学钢琴，那么弹钢琴还属于孩子的特长吗？

家长们其实很难意识到自己在按“别人制定的模板”在培养下一代。失去了自己的教育价值观，搞得教育也变得从众且盲目。这和游戏里的人民币玩家一样——买最好的装备，而且多多益善，只为成为无敌手。

好斗，想赢是每个人都有的欲望。有时为了赢，就想走点捷径。所谓成为“开挂赢家”的欲望，就是想快速通过增加外在品质，获得最好的装备，击败他人，坐拥开了挂的人生。

但是，我们都知道，再漂亮的衣服也无法保证孩子成为最闪耀的明星。反而可能因打扮最亮眼，却表演最拙劣而成为众人的笑料，留下影响一生的创伤。

一个人的价值感体验，分内外两种。

一是完成任务并清楚自己发挥的作用，然后自我认可，这是内部价值，是真实自信的内核。

二是披着一身豪华装备，获得他人赞许，骄傲兴奋而内里心虚，这是外在价值能带来的真实感受，是精致利己主义和拜金主义的内核。

家长们为孩子花的钱，朝内，则长了心智；朝外，就添了装备。

有一个核心指标可以帮助判断——买的这些东西或培训，是孩子当前的自发需求，还是流行模板要求的需求。判断自发需求，就看孩子当前能力踮踮脚能否够得到。小孩子的需要会伴随能力发展自然生发。

还有一个判断办法——评估，我们花钱是在让孩子自己对自己感到满意，还是在让孩子获得更多他人的赞许。

所以，家长为孩子花钱过度，一是被别人设计出了焦虑，又缓解焦虑；二是代偿自己的内心缺乏，弥补遗憾；三则是战胜他人的欲望。

家长担心孩子迷恋虚拟人物的开挂人生，却又在现实生活中追求着外挂，把养孩子搞成了玩网络游戏。一旦孩子的内在被忽视，他可能像游离于世间的游戏人物一般，失去了真实的自我，盲目地追求外挂。这些并不增加底层自信，还可能成为未来的定时炸弹。

如果我们以真实的自我被爱过，能体验发自内心真切的安全感和自信心，也就不必慌乱地四处寻找外在的价值了。