溢价4000元买入绝版Mate40，他说：我只是首发战士
2021 年 12 月 13 日 05:26:47 海上落花
今年下半年最受关注的旗舰手机，非华为Mate 40系列和iPhone 12莫属。谁卖得更好？我们去华强北看了看。昨天晚上，刘桦捧着自己新买的手机，最新款华为Mate 40系列，边吃饭边刷着推送过来的美国大选的新闻。过去一年间，由于美国政府的打压，使刘桦入手的Mate 40系列，成为华为高端手机的绝唱。8月7日，华为消费者业务CEO余承东在一场信息科技峰会上坦承：“今年可能是我们华为麒麟高端芯片、全世界最领先的中端芯片的绝版。”也就是说，搭载麒麟芯片的旗舰机型，也将因此成为“绝唱”。“去年华为少发货了6000万台智能手机，总数是2.4亿台，今年的量有可能比这个数量还少，因为我们的芯片没办法生产了。”刘桦在华为Mate 40系列国内正式上市的当晚，就到他所在的惠州市一家华为实体授权店，购入了一台Mate40 RS典藏版机型，这是新机型中价格最贵的一款，官方售价达13999元。而要在这家实体店现场拿到现货，刘桦需要多支付4000元。最终，他花了18000元把这台“绝版”新机带回了家。刘桦溢价4000元买到的华为Mate 40 RS典藏版。
10月30日下午5点多，华为Mate 40系列国内发布会一结束，彭程就来到位于深圳南山区的一家华为授权实体店，向店员咨询新机到手的时间。按照华为的安排，新机型会在当天下午6点08分正式上市。过去一周，彭程一直蹲守在华为官网，等着每个预售开启的时刻，点击抢购，最终他成功“蹲”到了一台Mate 40 Pro白色机型。“你很幸运啊，我们抢了好几次都没能抢到！”店员显得有些激动，告诉彭程回家等着收货就行。这时，这家经销商的Mate 40 Pro白色机型卖到了比官网价高1000元的价格，而且还不是现货。“我们老板之前还通知我们黑色机型也要加价，最后才临时决定不涨价的。”彭程告诉南都周刊，自己并非一个忠实的“花粉”，这次蹲守抢购，是因为这是华为旗舰机型的“最后一台”了。绝版“噱头”刺激了包括彭程在内的一批不在少数的消费者的需求。华强北远望数码商城一家档口的档主王见记得，华为此前的一些新机上市，在华强北这里的价格比官网还要低一些，“这次一方面是因为没货，而且又是高端机最后一批，价格就比以往都高些。”王见提供的一份价目表显示，10月31日下午，华为Mate 40 Pro 机型256G的售价达到了7650元，而同款机型的官方售价为6999元。对于这种加价售卖的行为，记者询问了华为深圳全球旗舰店，店员表示，涨价是一些渠道商在拿到货品之后的个体销售行为，“我们是管不了的。”但位于华强北的一家授权实体店则表示，为了打击黄牛炒货的行为，店铺目前采取了确定自用消费者优先预订的方式，“我们现在进货都是卖一台再来一台，如果新机在卖出之后没有被激活，我们就没办法继续后面的进货了，所以我们现在要求预订的消费者确认自用，并且同意让我们在包装盒子上盖章，盖章后的机子是没法再在市场上继续流通交易的，这样就可以防止套货。”尽管消费热度不减，但Mate 40 Pro在渠道商的售卖价格已呈现下跌趋势。记者11月1日晚获得的一份华强北华为价目表显示，Mate 40 Pro 256G白色售价为7420元，比同款机型黑色还便宜10元。华强北11月1日傍晚的华为新机价格。华强北新机的价格基本上“一小时一个价”。
对于Mate 40系列后续的价格走势，王见称，要看之后的市场货量是否充足。“一般来说，新机刚上市多少都会有黄牛在炒，至于过一段时间会不会更便宜，就要看市场上有没有货，市场上有些有能力的人，看到少货缺货，就会把所有能找到的货源全买下来，然后他就可以自己重新定价。”新品溢价劝退了许多有意向购入新机的消费者，但热衷追逐新机首发的刘桦，则对溢价显得不太敏感。他称自己既不是“花粉”，也并非为了收藏“绝版”，而是一直都是电子产品消费里的“首发战士”，每台手机都是一上市就立即买入，但“只有这台华为保时捷典藏溢价了。”供职于手机产业链一环的刘桦对新机溢价有自己的理解，“电子产品一般过一段时间溢价就会降没了，如果你一直等，等到溢价消失，甚至找到比官网还要低价的渠道再出手，新款已经失去了作为新款的意义了。”在10月30日下午的发布会上，余承东在介绍Mate 40系列的功能特性时，频频提及苹果新出iPhone 12系列，从屏幕大小、续航到拍摄效果，都直接拿iPhone 12系列和自家的Mate 40系列做比较。因为这次华为和苹果的最新机型几乎在同一天的前后脚开启销售。类似的相互比较，也发生在意向购机的消费者中间。李贤在苹果iPhone 12系列和华为Mate40系列之间，就纠结了一会儿，但最终因为考虑到苹果屏幕不够大、系统也不如安卓顺滑，而选择了华为的新款。他对套在华为身上的绝版噱头和爱国标签并不太在乎，“绝版也好，不绝版更好，但我只是消费者，我这一点力量也溅不起一点浪花，买自己喜欢的就好了。”作为苹果的第一款5G手机，iPhone12系列在市场上也获得了不小的需求热度。而和华为的情况相似，新上市的iPhone 12系列，也存在供货不足的问题。摩根大通最近的一份报告显示，从消费者预订到货周期看，iPhone 12系列的需求量确实比2019年的iPhone 11系列要更高一些。远望数码商城一米柜台的档主张蔷也观察到，iPhone 12系列的热度相比iPhone 11系列要高不少。“之前11上市时，价格根本炒不起来，上午炒个高价，下午基本上就跌破官网价了。”而这次上市两周后，iPhone 12 Pro的价格仍比官网贵大约1000元。库克在上周的投资者和分析师电话会议中称，“目前iPhone确实供货紧张，这在爬坡量产的前期阶段并不意外，但这种供货紧张的情况还将持续多久，我们难以预计。”目前在国内市场上，iPhone 12系列中，iPhone 12可以在官方旗舰店买到现货，而iPhone 12 Pro则仍然需要预订等待到货。而可以在官方渠道买到现货的iPhone12，目前在华强北渠道商的售价比官方售价低约400元。至于华为和苹果这两款高端机型的优劣对比，华强北的店家们则觉得“各有各的好”，很难横向比较。“前段时间iPhone 12系列刚新出，问苹果的人就多一些，现在华为新机上市了，来问华为的人就会变多。”王见说。张蔷也注意到同样的情况，“销量大小很难比较，高端客买华为的、买iPhone的我这里都有，哪个品牌先出了新机，那阵子买这个品牌的人就会多，所以哪个多哪个少还真不好说。”她认为华为、苹果都有各自的“忠实用户”，“用惯苹果的可能还是会继续买苹果，因为一时转到华为，操作上可能很难适应。之前我这里收了不少用了一个多月的华为手机，很多都是来自用惯了苹果的客户，他们想尝新改用华为，但是用了一会儿还是觉得不太适应不想用了，就拿来华强北出掉，然后重新用回苹果。”尽管华为和苹果的最新机型都得到了热烈的市场反应，但热闹背后，两大品牌各有隐忧。10月31日，苹果发布2020财年第四财季财报。财报显示，苹果在大中华区营收为79.5亿美元，同比下降29%；iPhone营收出现大幅下滑，同比下降20%至264.44亿美元。同一时间，IDC、Canalys等多家调研机构发布的统计数据显示，苹果在智能手机市场上的份额排名进一步下滑至第四，全球前三的厂商分别是三星、华为、小米。IDC的统计数据显示，2020年第三季度，iPhone销量同比下降10.6%至4160万台。中金公司此前在研报中也指出，自iPhone 6高点以来，iPhone出货量已连续5年下滑，换机周期也已超过5年。中金公司测算在全球超10亿iPhone存量用户中，72%仍在使用2017年及更早的机型。但市场对苹果未来的走势仍然表示乐观。多数投资分析机构认为，苹果上一财季表现不佳是意料之中，因为今年苹果的新款发布比往年要晚，且5G换机潮来临，刚刚推出5G手机的苹果，可能将迎来久未换机的iPhone存量用户掀起的换机潮。苹果更迫切需要面对的，可能是用户粘性的下降和消费者口碑的下滑。刘桦之前悉数入手了iPhone X系列和iPhone 8系列，，但因为觉得“后面的机型没什么创新”，就开始改用小米和华为。用了3年iPhone 6的吴明在买新手机时也决定不再购买苹果手机。“苹果手机价格还是挺高的，但使用体验其实对我这种只接听电话上上网的用户来说，也没比其他价格低一些的手机好太多。除了苹果的品牌之外，也没想到有什么其他手机不可取代的特性了。”IDC中国研究经理王希在接受中国商报采访时表示，受限于供应，华为后续市场份额的下滑不可避免。根据两大市场研究机构IDC和Canalys的数据，在今年第三季度全球智能手机排行榜上，华为就开始失掉第一的宝座，位居第二，出货量大幅下滑。IDC数据显示，当季华为智能手机的出货量只有5190万部，同比下滑22%，市场份额降至14.7%。Canalys的数据则显示，当季华为智能手机的出货量为5170万部，市场份额同比下滑23%。而由于苹果新款手机推出的延迟以及华为出货量的下滑，小米今年三季度出货量出现大幅逆势上升。据IDC方面数据，小米出货量提升42%至4650万台，出货量位居全球第三。而随着华为手机部分机型的“被动退场”，全球手机品牌将迎来填补空缺份额带来的新一轮抢占市场厮杀。刘桦几乎购入过市面上所有叫得出名字的品牌手机，他丝毫不担心华为旗舰机型一旦绝版后，自己在手机消费的选择上会减少。“小米也在做高端机型了，虽然目前堆料比较多，体验也还需要多优化，但竞争力也在提高，OPPO和VIVO也在提升高端机型的产能，三星也有自己的优点，消费者在手机市场的选择会越来越多。”
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