敢和富士康争夺iPhone的女人
2021 年 12 月 13 日 14:51:53 海上落花
王来春的故事符合所有黄金年代创业故事需要的要素：一个奋斗上进的主人公，一个站在行业风口的机会，和一个略带传奇色彩的挑战业界大佬的暂时性的阶段结局。
文 | 林子璐
编辑| 钟十五
运营| 一凡
交棒一年多的郭台铭，无法再忽视立讯精密崛起带来的冲击，更不要说后者还曾经是自家企业富士康的代工厂了。
今年7月，立讯精密凭借对纬创在昆山的两家iPhone手机装配厂的收购，将成为苹果公司在中国大陆的第一家代工厂商——而iPhone的代工业务，之前一直是富士康的护城河。
这次收购给未来带来的影响不言自明。之前，立讯精密已经从中国台湾企业英业达手里拿走了AirPods订单，并成为全球最大的AirPods代工厂。
郭台铭坐不住了。10月26日，路透社报道称，富士康为应对立讯精密日益增长的影响力，已成立特别工作组。但这个消息很快遭到富士康方面的否认。
成立于2004年的立讯精密，被视为“富士康的富士康”，崛起之路离不开富士康的支持。它的创始人王来春，更是从富士康的流水线上走出来的打工妹。如今，上市多年的立讯精密，已经从当初的代工厂切入到供应链的上游，不再是当年初亦步亦趋的跟随者。
王来春和她的立讯精密，到底是如何实现这场对巨头富士康的突袭的？
不能否认的是，王来春和立讯精密的发家，与富士康有着千丝万缕的联系。
王来春成长于富士康的流水线，1988年富士康在深圳设立第一家工厂，当时的王来春21岁，只是一个只有初中学历的潮汕妹子。彼时，国家刚刚允许台商在大陆投资，市场经济尚未真正松绑。
和她一起去往富士康的还有另外149个打工者，他们中的多数人因为无法忍受人肉机器一样的工作而离开。等到10年后，王来春1998年离开时，她已经做到了“课长”的位置——这是当时的大陆人在台企能够拿到的最高管理职位。
励志成功学往往会乐于讲述个体的努力能发挥多大的效用，王来春的故事也不能免俗，媒体热衷于描述她当时在富士康的经历：住在狭小拥挤的宿舍，高压工作下“没有混过一天日子”，不漏过培训课的每一个细节，不断提升自我。
王来春在员工中有一个“大姐”的称号，得益于她早期亲力亲为、一马当先的行事作风，这一作风和郭台铭也是相似的。王来春曾在采访里提到，有一次为了尽快把货赶出来，郭台铭直接冲到生产线上，卷起袖子，操作机器，三天都没有睡觉。
在富士康十年的经历，深深印入了王来春后来的创业史中，她也从不讳言这一点。
▲ 富士康流水线上的女工。图 / 视觉中国
一位立讯精密前高管在接受采访时也证实，“工厂的东西都是从富士康学的。工厂的一切，包括标语，都是郭董（指郭台铭）语录，写得跟富士康一模一样。”
立讯精密学到的，不止是富士康的管理理念。从一家主营电视机的后壳、电线插板等业务的小公司起步，立讯后期的突飞发展，离不开富士康大量的订单支持。
1998年离开富士康后，王来春与哥哥王来胜出资购买了香港立讯公司，从事的业务是她前老板郭台铭的老本行：研发、生产、销售各种电子连接线、连接器。不过，早期客户均是国内客户。在取得了联想、同方、方正的主力供应商地位之后，立讯精密才开始承接富士康的国内订单。
有媒体描述当时富士康对立讯的支持时，给它添上了一丝伯乐提携的佳话意味。据传，郭台铭对王来春说：“你吃得苦，干事认真细致又坚持，我支持你创业，包括我借钱给你开业，我给你订单，让你有生意做。”
但更接近的真相是，随着电子产业的全球扩张和富士康自身代工产业龙头地位的确立，富士康的规模扩大了好几倍，想要消化掉增量的订单，就必须增添足够的人力成本。而在当时劳动力还很廉价的大陆寻找小型代工工厂，无疑是一种有效节流的方式。2004年，郭台铭在股东大会上说：“产品价格跌了30%，为什么我们的收入还能涨30%？因为订单数量增加了60%。但问题是，我们不可能增加30%的人力。”
根据立讯精密2010年发布的招股书，2007年至2009年，他们向富士康销售产品的收入占当期营业收入比例分别为 47.73%、56.46%、45.38%，几乎是半壁江山。
甚至，立讯得以上市的背后和富士康的资金支持也脱不了干系。在立讯挂牌上市的前一年，郭台铭的弟弟郭台强出资认缴立讯精密400万股，为其提供资金扶持。有人认为，这其实是郭台铭授意为之，为的是能把一个曾经的优秀下属，变成产业链上的一个优秀伙伴。
2010年，立讯精密在深交所成功上市，这一年，公司实现营业收入10.11亿，净利润1.16亿，而郭台强和他所在的正崴精密则是立讯精密当时的第三大股东。
但立讯显然不甘心永远只做“富士康的富士康”。
王来春说过，她相信那句话：“能与凤凰同飞的必是俊鸟。”纵观立讯精密的发展历程，如果说一开始富士康是她要同飞的凤凰，后来，要紧紧追随的目标变成了苹果公司。
后来立讯的发展证实，王来春的种种举动，的确具有前瞻性。王来春自己也承认，“苹果的要求非常严谨，在新产品开发和量产的规划和员工关怀上，都给立讯带来非常好的指导。这么多年来跟着苹果的脚步，立讯也一路发展壮大。”
2007年起，立讯精密开发了台式机连接线的自主品牌，进而成为联想、华硕等国内头部科技企业的供应商，等它真正开始“去富士康化”的尝试，还是要从2011年算起。
其中，“并购”成为王来春破局的重要招数。
2011年4月，立讯斥资5.8亿收购昆山联滔电子60%的股权，并由此进入了苹果供应链，成为iPad连接线的供应商。三年之后，立讯收购剩余40%少数股权，昆山联滔成为公司的全资子公司。
此后，立讯精密因为良好的产品品质与管理水平赢得了苹果公司的认可，并相继获得了iPad内部线、MacBook电源线、AppleWacth无线充电/表带、MacBook Type-C以及iPhone转接头等订单。
▲ 2017年，库克参观立讯精密车间工作人员操作过程，王来春站在工人背后介绍。图 / 立讯精密官网
AirPods最早是由台资ODM厂商英业达独家代工，但在组装AirPods时遇到整体良率指标的困扰，一度成为制约AirPods产品供应的瓶颈。2017年7月，苹果开始将部分订单交由立讯精密来生产，以缓解英业达供应不及时的难题。
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