![不设限的优才人生，有多酷]()
今天，易烊千玺成为《新周刊》首位00后封面人物，长期观察与解析中国新世代的《新周刊》，也将目光投向了业已成人的00后。![不设限的优才人生，有多酷]()
《新周刊》573期封面人物，易烊千玺。有人说，80后已经从互联网“失声”，90后正迈入而立“中年”，00后才能拥有近乎无限的青年力。千禧年时，朴树在《NewBoy》唱到：“以后的路，不再会有痛苦，我们的未来该有多酷。”二十年后，年轻人似乎确实等来了那个很酷的未来，比想象中开放、独立、多元，可以追求公平与正义，能够对身上的标签说不……但，这个时代的开放、独立和多元，其实也是对所有人的馈赠。总有人正年轻不假，一代人却不见得已经老去。“三十而已”的全职妈妈，半年就能签下数百万大单；95后的世界500强企业员工，转身便能跨界成为抖音网红；85后的普通行政，也能成为业务团队领头人；80后的地产人，可以变成“城市奋斗者”的守护天使……这么一群人，渴望改变自己的人生轨迹，渴望突破自我边界；他们收获着突破角色的勇气、敢于跨界的锐气、不断进化的才气以及充满爱与责任感的正气，不断进行着自我优化、塑造未来，在不同的人生节点上，在寻求新的迭代征程中，他们做出了同样的选择。“来平安之前，我是一名标准的‘三转妇女’，整天围着‘锅台转’‘孩子转’‘老公转’，没有个人目标，也不知道未来的方向是什么。”那时候，她还不曾预料到，自己会在2019年通过“优才计划”加入平安人寿佛山分公司，此后不到半年就迎来了高光时刻——签下600万元的保险大单，并夺得2019年度平安高峰会新人王荣誉称号。但只有黄健敏自己知道，“幸运”的背后，是她平日里的默默耕耘。她不仅会记住每一位客户及其家人的生日，送上惊喜和祝福，还会整合自己的资源，帮助客户解决棘手问题。这份600万元大单的背后，亦是如此。黄健敏在被一名客户多次拒绝后，适时逆转思路，不再单纯推荐产品，而是真正站在这位客户作为一家之主的角度，深入了解其所思所虑，并通过专业知识和个性化方案定制，帮助解决客户家庭中那本“难念的经”，最终获得信赖。“欲承皇冠必承其重，我必须不断地提升自己，才能真的配得上这些头衔。”这张大单下来后，黄健敏一方面收获了许多鲜花和掌声，另一方面更是丝毫不敢松懈，将这份荣誉变成鞭笞自己前进的动力。每天，她都花费大量时间学习、拜访客户、照顾孩子，一忙就是到深夜。即便如此，黄健敏仍在工作之余，不断自我学习。黄健敏很喜欢平安集团马明哲董事长的一句话——“昨天的我带领不了今天的平安”，她说：“原本的我也签不了今日的百万元大单，只有朝着目标，不断突破，才能看到曙光。”作为一名“平安优才”，黄健敏不断自我磨砺的背后，其实得益于平安人寿所提供的科技赋能、培训支持和丰富的平台资源。所谓“平安优才”，是平安人寿重要的人才培养策略，通过招募像黄健敏这样具有经营意识和管理潜能的优秀人才，给予有竞争力的代理人津贴及专项培养，助其成为拥有专业技能、高效产能、发展领先等核心竞争力的人才。目前，平安人寿已形成“千人千面”的培养模式，聚焦新人、绩优、主管等重点人群，实现差别化培训，满足代理人差异化的学习需求。譬如，在平安知鸟App上，黄健敏就能把碎片化时间利用起来，随时随地学习有用的专业知识，接触各种前辈大咖的直播授课。“以前我只知道保险是一种保障，也是一种金融工具，但至于怎么用它，还不太了解。但这些，我都在平安培训中学到了，还接触到许多大咖老师，让我对保险销售和其衍生知识圈有更深维度的认知，对专业水平的提升有极大的帮助。”黄健敏如此感慨道。作为保险代理人，黄健敏深知平安的优势，用她的话来说，是一种“走在时代尖端”的嗅觉。今年10月，她首次参加了平安“不忘初心、勇闯新路——25年再出发”年度高峰会。黄健敏希望积极学习平安文化和革命精神，不给自己设限，一步步提升、突破自己，在永葆危机意识的同时，以不懈的奋斗，开辟属于自己的保险事业。黄健敏说：“每个人的事业都能用‘革命’去形容，就像平安。虽然我们的使命是给大家带去保障，让生活不被改变，但随着社会日新月异，我们又必须不断探索新的领域，重塑新的自我，才能冲出一片新的蓝海。”在平安不被“角色”所限的代理人有很多，95后的优才代表周正就是其中之一。2019年，周正加入平安人寿“优才计划”，短短一年时间里，从“内勤”管培生到“外勤”业务代理人；从一个不太懂业务的新人，成长为一名获得平安人寿新人高峰会荣誉副会长、金钻俱乐部会员等荣誉的保险代理人。加入平安之前，周正就已经是一个冲劲十足的年轻人。2018年毕业于暨南大学的他，不仅专业能力强，而且主持才能非常突出。基于对保险业无限潜力的看好，周正一毕业就加入平安人寿天津分公司，成为一名内勤工作人员。周正坦言，虽然一开始从未想过会成为一名“卖保险”的人，但在熟悉平安的培训部、管理部、营业区等各种相关工作后，自己逐渐有了这个想法。周正认为，想真正懂得保险行业、有力推动保险业务，就必须深入这个行业的“核心”——从一个战斗在最前线的代理人做起，“将军也是从士兵开始的，没有一开始就让‘新兵蛋子’当军师的”。在周正身上，可以感受年轻人的强大自信。与传统代理人最大的不同，是他作为“互联网原住民”一代，对各种网络工具和社交平台的快速学习、掌控和创新能力。周正深知，传统业务员常说的“拜访定江山”，即代理人通过不断拜访客户，才能达成业务的成交；但他更希望通过科技赋能代理人的新型模式，以互联网连接起每个节点上的客户群体，形成一种“零距离”的信息交流和资源增值。“互联网和保险的结合，是未来保险代理人展业模式的一个重要途径。”基于此，互联网平台成为周正推动保险业务的“主战场”。借助平安集团旗下各种网络平台的助力，以及平安人寿与“抖音”的合作平台等，周正充分发挥主持才能，开辟自己的直播节目，为广大网友讲述保险知识和理念，收获大量粉丝追捧。在这些粉丝中，就有许多成了周正的客户。虽未曾见面，但周正凭着“网红”代理人形象，既有效传播了“保险姓保”的理念，更赢得大批客户的信任和认可。得益于平安的科技赋能，像周正这样的新一代保险代理人得以快速转型，并找到真正的归属感。不久前，平安人寿还推出“智能拜访助手”，独创性地将机器人实时问答、对话智能辅助等AI技术应用于保险销售领域，为代理人提供海量实战销售素材、智慧陪访等支持，帮助实现足不出户线上拜访，让周正等年轻代理人有足够的助力，自信步入全新的时代。在周正身上，不仅能感受到年轻人的“革新”力，亦能反映出他对“保险姓保”的深刻理解。他说：“保险最早诞生时，是海上保险。每个人都上交一笔钱作为基金，如果有人出海时不小心身故了，这笔基金就用来养活身故者的家人。这是保险的本质和初衷。”如今，中国寿险市场已迈入新时代，面对新的机遇与挑战，平安人寿启动了改革。其中，全名《个险寿险业务人员基本管理办法》的平安人寿“基本法”，将作为支持队伍转型的工具，助力达成人力持续增长、结构持续优化、收入持续提升三大目标。周正觉得，平安的助力，让他拥有了“无限”的冲劲。短期上，平安人寿为这些优秀的代理人规划增员场景，应对市场竞争；长期上，平安人寿则为他们优化队伍结构、实现质量转型，线上线下结合、经营增效，提升代理人归属感，聚焦团队品质，实现永续经营。周正在平安看到了自己达成未来目标的可行性，希望通过增员并优化自己的代理人队伍，建立起一个革新的保险团队，树立理想的代理人形象。在具有前瞻性、竞争性的平安人寿2020年新“基本法”下，像周正这样勇于创新、保有拼劲的代理人将获得巨大的成功。85后的金静，也是这样一位平安保险代理人。身为一名年轻妈妈，金静为了照顾孩子，最初选择了一份较为平淡的行政工作，但深感自己的潜力得不到发挥。她认为，如今社会的快速发展，对女性的要求普遍较高，既要有自己的事业，还得兼顾家庭和孩子。一次机缘下，她有机会接触到平安人寿，并被其企业文化和晋升机制深深吸引。于是，金静抱着一颗希望成就更好自我的心，来到平安人寿上海分公司，成为一名保险代理人。她说：“一个人的成长，取决于你跟哪些人在一起、读了哪些不一样的书、听了哪些不一样的课、选择了什么样的职业。”“在平安，我会实现两条腿走路，不仅要让自己赚钱，也会带领下面的人提升收入。”得益于平安的培训和晋升机制，短短几个月，金静就取得了突出的成绩，树立了清晰的职业发展目标，并希望在最短的时间内晋升经理，“前提是自己要更优秀才行，这样才能吸引更多志同道合的伙伴，成就个人事业的同时，一起为社会创造更多的价值”。在家庭和事业中游刃有余，金静逐渐向理想的自己靠近。“我想成为这样一种保险代理人，一种让别人看到我后，对保险行业改观的代理人。我也希望成就更多的人，让自己团队的每个人都能实现自我价值。”周正渴望树立起一种面向未来的保险代理人新形象。他心目中的“新形象”，代理人不仅具有物质层面上的价值——以专业销售保险产品，与客户达成签单；更具有精神和文化层面上的价值——帮助他人及其家庭获得保障，体现爱与责任。2018年，中国平安正式启动总投入为100亿元的精准扶贫项目“三村建设工程”，以“村官、村医、村教”三大工程为抓手，对应实施产业扶贫、健康扶贫、教育扶贫，以实现贫有所助、病有所医、学有所教，为中国广大乡村地区斩断穷根。今年，面对新冠肺炎疫情，中国平安依然坚定践行企业社会责任，上半年提供的物资及现金捐赠总额超过1.75亿元。作为一名平安代理人，周正在“爱与责任”的信念指引下，成为投身乡村精准扶贫的一分子。去年，周正参加了平安支教活动，前往天津市蓟县孙各庄小学进行志愿支教。至今，他仍在支持当地一个刚刚“小升初”的乡村孩子，持续性地给予物质上和精神上的帮扶，希望帮助孩子实现走出大山、成就自己的梦想。像周正这样的优才代理人还有许多，他们正在一步步成长为既能让客户信赖，同时又热心公益、奉献社会的代理人，让“爱与责任”在无限可能性中一一实现。平安人寿北京分公司的孙静，也是其中之一。80后的她，由于拥有更成熟的年纪，因此对于实现人生价值有更深刻的理解。工作多年后，孙静因一次转机，跳出自己固有的思维圈层和工作领域，从后台转到销售，从甲方变成乙方，成为一名保险代理人。
这背后，是基于一个巨大的遗憾。当时，孙静的一位亲人不幸患上食道癌，因治病而倾家荡产，最后也没能挽回生命。这件事对孙静的触动很大，机缘巧合下，她从黑龙江来到北京，从房地产业转行到保险业。每一份选择都有不确定性，但只有耐心和坚持，会告诉人们真正的答案。入职后，孙静就凭着专业靠谱、有责任感的口碑，很快获得客户的信任。“所有的拼命背后，都是为了给家人更好的生活。但拼命的同时，也别忘记保命。”让她印象深刻的是，一个整天熬夜加班的创业朋友签完保单后说，“买了保险，睡觉都踏实了。因为想到自己如果有一天发生意外，一家老小的生活还能有保障”。听完朋友的话，孙静感触良多：“你能体会吗？这是每个为生活奋斗的人都会有的忧虑，而保单就是一道防火墙！”在人生的重要阶段，孙静为自己的职业生涯选择了更大的可能性，并对生活、责任、人与人的善意有了更深的体会。她认为，平安代理人不仅是一份职业，更是给每个家庭送去保障，“在这份保障后面承载了太多的信任和爱，我一定要长久地好好地干下去”。保险不仅仅是孙静的工作，更给了她不一样的生命感悟。无论是95后周正，还是85后黄健敏、金静，抑或是80后孙静，他们都以“平安优才”之名同行，不为自己的人生发展设限，也不被自己的固有角色所左右。迈出新一步，接受新挑战，收获与之匹配的物质、精神回报，在人生价值的实现过程中，为自己、为他人、为社会创造无限可能，在更高的人生阶段中追求无限可能，展现出不一样的“无限力”。在无限一代看来，他们要创造的不只是“可能性”，更是脚踏实地去进行人生的迭代，不断地突破自我、塑造未来这是一件很“酷”的事。正如黄健敏所言：“请一定不要停止自我学习和提升。达尔文进化论中谈到，大自然能存活下来的，不是那些跑得最快的动物，也不是那些长得最强壮的动物，而是那些适应能力最强的动物。”“优才计划”是平安人寿重要的人才培养策略，旨在招募一批具有经营意识和管理才能的高学历、高素质优秀代理人，给予有竞争力的代理人津贴及专项培养，助其成为技能专业、产能高效、发展领先的核心竞争力人才。![不设限的优才人生，有多酷]()
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