波司登怎么变了？

截至2020年3月31日，波司登营业收入突破121.9亿元，创历史新高，同比增长17.4%；毛利由上年同期的55.1亿元增加21.7%至67.1亿元。

上述数据是在当前社会消费品零售总额增速放缓、“暖冬”影响以及疫情冲击，致使众多服装企业面临生存压力的情况下实现的。

波司登业绩增长的秘诀是什么？

对此，波司登董事局主席高德康表示：品牌是企业的最高领导力，也是企业战胜一切艰难险阻最强大的免疫力。

2018年，波司登启动全面战略转型。以“全球热销的羽绒服专家”为竞争战略方向，波司登先后亮相国际时装周，助力中国登山队攀登珠穆朗玛峰，携手殿堂级设计大师，激活了品牌的内在生长力，也拉动了产品、渠道等全面升级，成功扭转了市场的不利局面，实现稳健增长。

极具个人特色的波司登创始人高德康来到混沌大学，讲述了从创业之初发现商机到摸索生产全流程，从自创品牌到创新销售，从品牌上市到营销全球的思考与沉淀，并从转型中的最大难点和具体举措切入，重新审视上市后的多元化战略，剖析重新聚焦主航道和主品牌后，产品和渠道如何系统联动以实现战略落地等问题。

在波司登的战略转型中，君智咨询提供了从战略制定到方案落地的全流程服务。因此，混沌大学特别请到了君智咨询的联席总裁徐廉政，从专业的外部视角，拆解波司登转型成功的关键要素和思考路径。

自行车上建立的羽绒服王国

波司登创始人高德康这样讲述了波司登的开始。

我爸爸、我爷爷都是裁缝，做服装可以说是祖传三代。

当时，我是十里八乡的巧裁缝。裁衣服可以凭眼睛看，不用量，做出来就一点不会错。而且速度快得很，女裤14分钟、女衬衣20分钟、男衬衣24分钟、中山装45分钟。

1975年，我到上海发展。1976年创业之初就是一个小的缝纫作坊，全部资产就是8台家用缝纫机和一辆永久牌自行车，我骑着这辆自行车往返买物料、送成品。

后来我看到在南京东路100号惠罗公司，大家排队买羽绒服。当时，我就选中了羽绒服这个产品，一定要把羽绒服做到最佳。羽绒服其实技术要求高、生产难度大、季节性又强，很少有工厂愿意做，但我偏偏看到了其中的市场空间。

那个时候，我们贴牌生产的羽绒服就引领时代潮流，年轻人非常喜欢。产品供不应求，根本来不及运到北方，即使是在上海本地，，各大百货大楼都要排队拿货，基本上每年都没有积压库存。

就这样，我就开始探索真正意义上自己的品牌。

自建品牌，艰苦创业