所有竞争，归根到底都是人才之争

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责任编辑| 子墨

第4976篇深度好文：7652 字 | 15 分钟阅读

企业应该采取哪一种人员结构，主要根据自身业务战略特点来定。

如果我们企业采取的是低成本的战略，为客户提供的是有限的服务，那么更多的是去采取三角形的结构。

如果我们是立足于客户以满足客户为导向的，这个时候我们就要看我们满足的是哪个类型的客户。如果是大批量中低端的客户，那么还是以三角形或者是橄榄形结构服务为主；如果你是小批量中高端的客户，那么一般是采用橄榄形或者是梯形的人员结构。

如果我们的战略定位是创新，包括快速推出新产品和新服务，如果我们的产品是简单的，仍然是以三角形的结构为主，如果是复杂的产品类型，那么就以橄榄形或者是梯形结构为主。

业绩的盘点里，业绩常常就是我们的绩效盘点，这个过程中，我们的绩效盘点有两个点可以去注意：

第一，我们要看的不是当年的数据，我们要看2~3年的业务趋势，因为如果你只看当年的数据，那么它可能会受到像市场大盘、外部环境这些天时地利的因素，有的时候可能超过了人和，尤其是一些营销类的岗位会特别突出。

第二，除了内部数据的一个比较之外，你还要去引入外部的数据。比如说当某家公司当前的营业收入是市场的前三名，但是人均营业收入却不到市场的50分位，那么出现这种情况要么是因为人多，要么是因为人员能力不足，人效较低。