顶尖销售的2大标配

在近几年的交流中，我发现在企业的销售团队中普遍存在几个比较严重的问题：

1.知足常乐成为常态

团队年龄越来越年轻化，年轻人的弱点也反映在了工作中，比如知足常态的心态，导致很多销售人员失去冲击更高业绩的原动力。

2.任务完成不彻底

目标制定完之后，他们对目标的完成情况不再关注，比如，原本今天要拜访4家客户，可是拜访了两家之后他们就觉得可以下班了。

3.业绩忽上忽下

在实际销售管理工作中，没办法把团队每个月的业绩维持在一个稳定的水平，业绩总是忽上忽下，这个月高，下个月或许就很低。

4.存在留单现象

在业绩达标的前提下，很多销售人员会把能签单的客户留到下个月再签，不至于吃了上顿没下顿。

团队自驱力不足，说白了就是销售人员心态犯懒。

为什么会犯懒呢？是因为知道自己实力有限吗？当然不是，有能力不愿发挥的，我们才称之为懒。