人人都在谈论宫心计，但为什么做个好人更合算？
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源自丨73烟纸店（ID：yanzhidian73）
职场上的生死之交，
跟办公室拉帮结党
这种很low的做派没关系。
而是说，从此以后
我们的信任度，到了可以
共享彼此核心社交资源的关系了。
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前两周跟一个职场上这两年发展很顺利的闺蜜喝下午茶，听她评价公司里某位背景很牛逼的高层：
“他最令人佩服的地方，就是从不吝惜跟人分享自己的资源，哪怕是跟他八杆子打不着的部门。就好像，他已经给自己做好了乐于助人的人设一样。”
“如果你仔细观察的话，你会发现，职场上能走到最后的很多人，都是这样的。很能干，很厉害，但是being helpful.”
嗯，关于这个角度，我是完全同意的。
所以今天，我们就来聊一下这个听起来好像不太时髦的话题好了：为什么在人人都研究宫心计的年代，我们反而应该去做一个being helpful的好人？
01
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先说一个小故事。
我有一个做娱乐记者出身的女朋友，人美，能干。每次跟她有工作上的交集时，她对我都非常帮忙。
我一直洋洋自得地觉得，大概是因为我自带讨人喜欢的技能点吧。
直到好多年以后，她无意中说起：“你还记得我们第一次见面吗？是在个品牌发布会上，你的座位正好在我旁边。我当时手头有一份英文材料急需有人帮我听译一下，听说你是外国语大学毕业，顾不上我们是第一次见面，病急乱投医，问你能否帮一下忙。”
“没想到你居然答应了！帮我听译完了全部的英文材料！我当时想，天哪，怎么会有这么善良的女生。我以后一定要对她好一点！”
呃，我真的不记得了，摸头。
对我来说，这完全是很顺手的小事。首先，反正那天我也很空；其次，对一个大学时代考出过英文高级口译证书的人来说，有机会重操一下旧业，其实也蛮开心的。
但是它为我带来了一段很长久的友谊。
很多年以后回头看，其实我们在职场中建立的那些靠谱的关系，大多是由这样的小事一点一点联接起来的。
年轻的时候，我也曾经热衷于参加各种行业沙龙和派对，以求尽快积累社交资源。但很快我就发现，当你和对方地位不对等，彼此在工作上无法形成互利关系的时候，就算换了几百张名片，也不过是攒了一堆电话号码而已。
这种社交，性价比极低，是所谓的无效社交。
后来才逐渐体会到，还是工作中认识的同事和合作伙伴对你帮助最多。
都是相识于微时，都是正在努力往上爬的年轻人。今天你对我江湖救急，明天我有机会投桃报李……假设彼此都靠谱的情况下，不知不觉中，信任度就这么建立起来了。
等到若干年后，大家在各自领域里逐渐站稳脚跟（相信我，靠谱的人通常都不会混得太差），你就突然变成了大家眼中，很有资源的人。
而且，正因为是基于人与人之间的信任建立起来的合作关系，受外界条件影响很小。不管你去到哪里，这些人和关系，大多都是会跟着你走的。
所以，职场规则一：年轻的时候，你是没资格谈“资源”两个字的。你能做的，是不断做对一件又一件的小事去累积行业口碑。
这是一个长期的过程，so，你得做个靠谱的好人。
▲Oleg Oprisco摄影作品
02
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反过来说，如果年轻的时候在大平台工作，有一件事一定要非常非常小心，就是千万不要仗着平台脾气见涨。
我对手下团队的同学一直有一个要求：不论何时何地，保持礼貌。可以有强势的立场，但一定要保持温和的态度。
很简单，强的是平台，而不是你自己。有一天当你离开了，平台的资源你带不走，坏脾气却是会跟着你走的。
只说一件小事：我年轻的时候，身边那些脾气很大对公关动不动就破口大骂的同行，现在都已经不知道人间蒸发到哪里去了。
再说了，就算你的平台没变，也架不住当年被你怠慢的人风水轮流转啊。
我有个经纪人朋友，早年刚入行的时候，带一个二线头的女明星通告。有一回正值女星宣传期，她打电话给某本杂志的编辑，问有没有机会上封面。
那边很生硬地说，我们有自己的明星渠道。然后还没来得及等她说什么，就直接把电话挂了。
她为了这个事很生气，跟我们一帮朋友抱怨了好久。
后来又过了几年，她的事业发展得很好，开始带一线大咖。这时候，换成那个编辑过来问她，有没有机会约到她的明星上封面。
她反问：你们不是有自己的明星渠道吗？
所以这是一个“山水有相逢”的故事。
职场规则二：《警世通言》里有四句话，“势不可使尽，福不可享尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽。”
简单概括，就是越春风得意，越是要低调、谦逊。
03
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其实，在任何领域的职场上，要做一个春风拂面的好人，都比做恶人难多了。不然你说，为什么不管男生女生，都对林志玲同学的情商报以高度评价？
说来有趣，我的第一份工作由于性质关系，有大量机会跟经纪人以及女明星们一起工作。
从她们身上，你能学到一个简单实用的小技巧：当你和对方想法不一致时，如何礼貌地坚持自己意见，同时又不伤任何人的面子。
我把它叫作“三段式沟通法”。
假设你们刚拍完大片，你想用照片A做封面，她却比较喜欢照片B：
“你们挑的这张照片很好，今天的摄影师、造型师和衣服也都特别棒。”（先夸奖对方，让对方心里感觉舒服。）
“可惜我的右半边脸没有左半边脸好看，虽然这张的pose很生动，但是我的脸会没有平时熟悉的那个角度吸引人。”（然后自贬半个台阶，你们没错，是我的问题。）
“所以我们有没有可能挑另外那张？如果觉得pose没有前面那张好，也许可以试试看把照片做一个这样的裁切？” （最后提出自己的意见，并附带解决办法。）
在我的职场前半段生涯里，平日里碰到最多的，都是经纪人、品牌市场、公关这些人精中的人精。你会发现跟她们打交道，这个三段式沟通法真的很好用。
都不需要再多说什么，对方立刻明白你的底线在哪里。各退半步，达成一致，以后还能愉快地一起合作。
可是后来，当我跳槽去了一家门户网站，因为工作性质需要大量跟婚礼小商户打交道的时候，我突然发现，这样的沟通方式不管用了。
你面子上留余地，大家就会毫不犹豫地过来踩踩看你的底线在哪里。一开始真的会有culture shock，后来发现，这是替老板打工和自己做买卖两种思维方式的不同。
做小买卖的生意人，挣的和花的每一分钱都是自家的银子，追求利益最大化是首要前提。只要还有一点点可挤压的空间，他们就一定会想要得寸进尺试试看。
看明白了也就好办了：该拒绝的时候就客客气气、明明白白地拒绝好了。生意人没有玻璃心，越没有弯弯绕的修饰语，对他们反而是越好的沟通方式。
也不用担心会伤害对方的面子。只要讲清楚游戏规则，下一次有合作机会，他们还是会开开心心过来找你。
所以being helpful的另一层精髓，并不是要让你当没原则的职场老好人，人人都能过来踩一脚；而是所谓的“同理心”：能设身处地从对方的角度出发，去多想一想为什么他要这么做。
所以，职场规则三：不论是跟人沟通还是找人合作，先站在对方的立场去帮他想好利益点在哪里。
这不是示弱，而是因为双方都能有利可图的交往，才能够长久且愉快走下去。
04
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老老实实做好前三点，再加上一定年限的工作履历积累，不知不觉中，你会突然发现：
现在的问题，不是没资源没关系了！
是认识的人太多，一个人一天只有24小时，根本维护不过来啊！
所以为什么我一直鼓励大家做一个心态open的人，多多share资源给自己的同事和下属？因为如果不分享，那些沉睡的资源就浪费了啊。
沉睡的资源等于没有资源（敲黑板，划重点ing）。
来到现在这家公司的第一天，我曾经对团队里的小朋友们说， 从今天开始，你们会得到我在过去这些年累积的所有行业资源。好好接住并维系它，一两年之后，你会发现自己有机会比很多同龄人成长得更快。
后来某个小朋友偷偷跟我说：“一开始我们都觉得你在讲大话，但是后来发现，好像你是来真的！”
也许有人会问：分享出去，不怕资源被抢走，自己被替代吗？
我的观点是这样的：如果只是转发一张微信名片，或是转交一个项目，就能被撬走的关系，根本不算是你自己的关系。那只是联系方式而已。
请问，你死攥着一个联系方式，跟年轻时去换一大堆用不上的名片，又有什么区别呢？（这年头要找个人还不容易，谁还联系不上谁啊，微博、微信、朋友圈……）
最好的共赢方式，是我分享我暂时用不了的资源给你，在你这里可以发挥100%甚至200%的作用，然后以点带面，说不定在我这里还能找到新的机会合作点。
话说我和“高跟73小时”的老板娘赵若虹，当年也正是因为这样才熟悉起来的啊！
第一次合作，她替我邀约到了韩寒来做活动的挂名评委。
第二次合作，她的客户活动跟明星嘉宾的拍戏日程撞期，我托人帮她调开了档期。（嗯，当天跟那位嘉宾演对手戏的，貌似是梁朝伟……）
这两次合作，都是纯工作合作或私人帮忙，没有掺杂一点点金钱关系。
纯粹就是我看你顺眼且靠谱，愿意跟你合作，再加上一点点“既然帮你开了头就一定要负责到底”的义气。（谁说职场上就不需要义气的？再敲一次小黑板。）
基本上这样的合作来个一两次，就可以上升到生死之交的交情了。（我们的共同好友戴大牌语。）
职场上的生死之交，跟办公室拉帮结党这种很low的做派没关系。而是说，从此后我们的信任度，到了可以共享彼此核心社交资源的关系了。
简单点儿说，就是到了可以交换闺蜜圈的程度。
我认识你所有的死党，你认识我所有的闺蜜，鉴于我们都是靠谱的人，我们的死党和闺蜜多半也都混的不错。（不然不可能有共同话题能做好朋友超过10年）。
很快，你会发现，跟你交情到了可以互换闺蜜圈的朋友再多几个，你想随便干点儿啥或者去哪儿找个人的时候，你都能很快就reach到那个领域里说得上话的同学。
很简单，你们共享的，是自己过去职场生涯十几年里积累和筛选出来的社交关系啊！
对我这种其实很宅的同学来说，这种方法，是最高效、最优质的社交模式。
比你去参加1000场派对，换10000张名片，都管用。
05
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Last but not the least，让我们回到这篇文章最开头的话题。
为什么我讨厌宫心计文化？
第一，这个世界变化这么快，如果做每一件事情之前就要算清楚自己有没有利益，是算不清楚的（并且就像前面说的那样，如果永远是一方占便宜一方吃亏的关系，很难长久）。
很有可能你算了半天，最后却做了一笔亏本买卖。
第二，大家如果还没有忘记小时候学过的物理课，应该知道任何时候都是有作用力和反作用力同时存在的。
不要觉得对方看起来比你弱小就可以随便伤害，再弱小的对手，也是会有反抗的力量的。做人要攒RP这句话，很多时候真的不是随便讲讲而已。
所以，不如做一个保持正直，心态开放的好人。
讲真，既能保护自己和团队的利益，又能让身边人如沐春风，能做到这点，并且持之以恒地做到这点，不容易的。
连我自己都还在努力修炼的过程中呢。你们，有没有兴趣挑战看看？
金小姐在帝都：前媒体人／时尚杂志主编，现电商／互联网人。
金小姐其实现在在杭州，但因为懒，微博ID一直没改。做过时尚杂志主编，写过书，做过门户网站……从一个写字的人，慢慢变成了一个搞直播的。在职场这么多年，她勉强算得上是一位有故事的女同学。如果你们不嫌烦，她会把这些故事，一点一点分享给你们听。
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