Now, make your choice.

最近，在分答上向我提问的问题，好像有一个趋势，就是关于如何选择工作、专业的困扰越来越多。

大家总觉得我应该知道答案。

但问题是，我不是你本人，我如何为你做出最优选择？也许我根据自己过去的经验，说了一大堆，但根本不是你想要的答案。

不过，我今天想和你分享一个对个人有很大帮助和影响的做选择的方法。

我们大家一碰到难以抉择的问题，第一个反应，一定是会去咨询别人的意见，尤其是我们认可的人的意见，比如朋友，比如专家。

可是，我们的朋友和专家的意见，真的会对我们有帮助吗？他们的想法和建议，能够帮我们做人生的决定吗？

比如，一个女孩到了想结婚的年龄，有三个男孩在追求她：

一个年轻多金，

一个幽默有魅力，

一个顾家体贴。

选哪一个做老公？好难的选择。

通常的结果，她一定会去和闺蜜商量。很多时候，闺蜜给出的意见一定是闺蜜自己最喜欢的那一个，可未必是适合女孩的那一个。

我们每一个人在做选择决定的时候，一定会考虑很多的因素，例如：

我自己对待世界的看法

我的价值观人生观

我的喜好

我对我自己能力的了解

我如何与人相处

我如何与这个世界对话

我愿意付出的成本，我能够接受的代价

……

你在考虑选择时，你所考虑的条件和因素，是你那二三十年的经历形成的价值观。而我的答案是根据我自己的情况所做出的最优选择。

我不是你，我们的情况完全不一样，所以我的最优选择不一定是你的最优选择。

比如，我从小就喜欢吃榴梿，你问我什么水果好吃，我肯定极力推荐你榴梿是水果之王，还剥好了亲手喂到你嘴里。如果你是天生不喜欢吃榴梿的人，你会觉得我的推荐对你毫无用处，甚至避之不及。

所以，别人的大脑，无论多聪明，都无法代替你的思考，也无法帮你决定你自己的人生。

我在十多年前，接触到了KT决策法，在我人生做很多重大选择时都起了很大作用，现在分享给你。

KT决策法是商业界最负盛名的决策模型，是一种思考系统。在出版于1965年的《理性经理人》一书中，美国人凯普纳和特雷高提出了制定有效决策的主要步骤和方法，一经推出，在各个500强公司立刻风靡，影响至今。

用大白话来说就是，当我们在不同的事情之间做比较时，我们可以用一种很清晰很理性很系统的方法步骤来考虑：

确定方向—分清目标—安排权重—评估选择—得出最优

这么说太虚？那让我们举个例子吧。

就拿刚才那个女孩要找老公来举例。

第一步：确定方向

通常来说，很多女孩会定义为“找一个最适合我的老公，能够一起过一辈子”。

当然，有一些女孩可能也会说：“找一个最帅的老公，只在乎曾经拥有。”

没问题，每个人价值观都不一样，你的选择你做主。

第二步：分清目标

这一步，是非常非常关键的。因为我们要定两个目标：一个叫必要目标，一个叫理想目标。

什么是必要目标？就是没有或达不到这个标准的话，我绝对不考虑。

什么叫理想目标？就是除了必要目标之外，我所有考虑的其他因素和标准。

为什么我说这一步非常重要？因为很多人分不清楚哪一些是真正的必要目标。

让我们来看一看下面这些择偶标准：

专一不花/对我好/品德好/能赚钱/工作好/幽默/颜值高/有生活情趣/有才/有品味/有魅力/家庭好/身体好/会做饭/能倾听

你觉得哪些对你来说是必要条件？如果不能满足这一项，你根本连考虑都不考虑？

什么，你大部分都喜欢？你希望把大部分都列为你的必要条件？对不起，我觉得你不是想爱到海枯石烂，你是想等到地老天荒。

所以你看，为什么我说这一步是最难的，因为在做决定的时候，我们的潜意识什么都想要，希望所有的因素我们都能拥有。可问题是，哪可能所有的好事都给你一个人占了，现实通常不会给我们这么多选择。

所以，最重要的一句话是：

选择的本质是放弃。

选择的本质是放弃。

选择的本质是放弃。

重要的事情我要说三遍。

在做选择的时候，我们要考虑的不是我们可能会得到什么，而是因为这个选择，我们会放弃什么。

为了让你理解这一点，我们继续用找老公的例子来做解释。

我用下面的表格来显示哪些是必要目标，哪些是理想目标。再说一次，每个人的考虑不一样，你可以加减目标，可以调整顺序。

在这个例子里，专一不花/对我好/品德好成了女孩的必要目标。

如果不满足这条红线，哪怕其他条件再好，坚决不考虑。

我们来看看三个候选人的满足程度：

很明显，第三个候选人花心，所以出局。

第三步：安排权重

现在在剩下的两个候选人里面，我们来比较理想目标。

因为每个标准的重要性不一样，所以我们给每个标准定个权重，分数从1到10，10分是满分，分数可以重复。

可以看到，有生活情趣和身体好最重要，会做饭最不重要。

第四步：评估选择

现在我们进入评估打分阶段。每个标准也是给个分数，1-10分，10分最高，分数可以重复。

然后我们把权重乘以标准的分数。

第五步：得出最优

最后一步，召唤神龙！男人1获胜！

做完整个练习，你会发现这个方法最好的作用是，它能够让你理清楚自己所有的思绪，帮助你更全面更系统地考虑一个问题，至少是从理性的层面。

可是，人在很多时候不是理性的，尤其在面对感情的时候。所以，这个方法只是一个参考工具。

当然，你其实也可以把“咱们就是感情好，不讲理由”放在必要目标，那你就解决问题了。

回到工作机会的选择，我们是不是也可以用类似的方法做一个评估呢？

比如这样：

点击图片 放大查看

你可以用你的标准重新定义，试试看给你现在正在选择的工作机会打个分。

还有，选择的标准在人生每个阶段都是不一样的，因为环境和你自身都在发生变化，所以每一次做选择，都要重新定义标准。

既然我自己的问题可以通过建模型的分析方法来评估，那我就不需要去咨询别人了吗？

错！咨询别人的建议依然很重要，关键在于你的提问方式。

我们怎样才能获取对我们有最大帮助的建议呢？

第一，问考虑因素和标准的周全性

你可以这样提问：

这是我在考虑这个选择问题时所列的所有标准，你有什么看法？

你觉得这个标准全面吗？

如果是你，你还会加哪些考量标准？

第二，搜集信息，了解事实，而不是问观点和感受

观点一定是建立在所有的事实上总结归纳出来的，别人的大脑无法代替你的大脑去思考。所以要去收集事实，因为事实能够帮助你更好地打分。比如：

在考虑这个工作时，我觉得老板很重要，但是我无法判断这个老板的好坏，你能帮我了解打听一下这个老板的工作作风吗？

你知道这份工作的性质吗，需要什么能力，公司重视程度如何？

问正确的问题，才能得到有用的答案。

我有一个朋友，曾经在一家世界500强外企公司工作，职位一直做到高级副总裁，是华人在外企通常能够坐到的最高位置。

最近，他去了BAT（百度、阿里、腾讯），接受了一个总监的位置，等于是降了两三级。我很奇怪，问他：为什么你会考虑这个工作机会？你不担心别人怎么样看待你吗？会不会觉得你是职业生涯走了下坡路？

他说：我做出这个选择是经过了慎重的考虑。

我今年47岁，一直在传统行业工作。

这一两年，是我能够转型到互联网公司的最后窗口期。

两三年前如果我跳槽，我可以拿到副总裁的位置，但是今天以BAT人才竞争程度，我只能拿到总监的位置。

如果我不把握这个机会，以后我就没有机会进入互联网行业了。

所以，我不在乎别人怎么看我，因为我知道以我的能力，很快在公司内部也会有机会的。

所以你看，那些在外企职业生涯到了顶端的人是怎么规划自己的职业的，是怎样考虑机会成本的，是怎样考虑选择的本质就是放弃的。

大家都在不断做选择，大家都痛苦，大家都希望有个人告诉你一个标准答案，然后一劳永逸。

把前途和决定寄托在别人的建议里，就是把自己人生的选择权交给了别人，而你依然是那个为最后结果买单的人。

选择的困难不在于选择本身，而是选择背后的需求和原则。

我们不知道如何选择，很多时候是因为我们不了解自己，不知道自己的需求。

回归内心，追问自己内心的答案，它通常都在那里，只是你已经很久没有去看望它了。

最后的最后，我想说，选择最适合你自己的就好。

没有所谓的最好的和最优的选择，只有当下最适合你的。

从围城心理来说，就算是你选择了A，一段时间之后，当事情进展不顺利，你还是后悔没有选另外一个B，因为这时你只会看到B的优点，而不会看到它的缺点。这是人性。

所以，一旦选了就开始去做，就算选错了，也没有什么，大部分选择都不是性命攸关的，选错了，成本又有多大？人一辈子长着呢。

不管做了什么选择，要坚守，不要轻易放弃。

作者简介：洪老爷，领英专栏作家。致力于采访百位百万年薪高管，提供最接地气的职业建议。公众号：洪老爷的百万年薪成长手册（ID：honglaoyeleadership）。本文经授权发布，转载请联系原出处。原标题《不要让别人的大脑，决定你的选择》

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