二手车电商的明星鬼畜广告大战，是2017年互联网行业一道亮丽的风景线，这种看似有些脑白金的广告手法对于二手车的消费人群来说确实有效。不过随着市场的成熟和消费升级大潮的展开，二手车领域自然也要进行自己的品牌升级，而优信签约莱昂纳多成为自己的新品牌代言人，还是让人吃惊了一下。以小李子的咖位愿意来代言中国企业无论在什么行业都是一个值得骄傲的事情，而这次同意代言优信，显然是对这家年轻企业的高度肯定。

优信二手车在品牌塑造上，向来是有一手的，用我的话说就是上天入地，既做出明星效应，又能接地气的传递用户所需，尤其是在中国好声音决赛中的鬼畜广告，堪称中国品牌营销史上的经典，加上后续王宝强的代言，为优信打造出了一个踏实可信赖的品牌形象。二手车市场和新车市场有很大不同，这实际上是一个良心市场，老百姓车主是缺乏专业度去鉴别车辆的好坏的，所以一个可信赖的平台，就成了品牌建设中最为重要的部分。在过去的几年中，整个二手车电商都处于开疆辟土的阶段，所以诚信可依赖，朴实接地气，就成了一个非常重要的品牌建设诉求。

但随着二手车市场的成熟，用户购买二手车的心态也开始成熟，越来越多的年轻人开始把购买二手车当做自己拥有第一辆车的途径，这也就对二手车电商平台的品牌升级有了新的诉求。买二手车已经不仅仅是一个省钱的选择，它不但能够让用户用最少的钱获得更好的驾驶体验，同时也是一个充满环保气息的循环经济的选择。所以，优信在品牌建设上，也进入了3.0的品质时代，选择一位新的代言人，也就成了非常重要的事情。

在这个问题上，优信CMO王鑫在接受采访时，说出了自己的标准，她希望能够找到一个既能博得一二线城市好感，又能下沉到三四五六线甚至到农村的明星，让大家看到脸就能够认出来，这也可以有效的触达用户。同时还要有良好的个人形象，符合品牌气质和调性，传递更多健康向上的信号。同时还要有一定的品牌和专业度，不但能够契合企业的价值观，还要有一定的成长性。当说出这么多条件的时候，其实选择的范围已经非常狭窄了，在中国几乎都找不到这样的明星，而在好莱坞，这样的明星也屈指可数，最后万幸的是，优信最终谈妥了这位新晋的奥斯卡影帝，选到了这样一位一步到位的代言人