新锐品牌却能横扫美国顶级盛事,这家来自中国的智能耳机发明者做对了哪些事?(4)
众所周知,市场上各种林林总总的耳机品牌,可以说是数不胜数。为什么才刚刚问世不久的Vinci,就能风靡美国各大顶级盛事,并得到众多明星的认可?
武巍指出,传统耳机市场确实对品牌非常依赖,像BOSE、BEATS、森海塞尔等知名品牌,可以做到成本很低却毛利很高。不过这种低成本高溢价的行业,对于新耳机品牌也提供了机会,那就是可以把产品功能和体验做到更好。
“一个新品牌进来要想做到和老品牌一样,这个非常难,要么你走小米路线把溢价拿掉,以低价打开销路;要么就走一条属于自己的差异化路线。为什么我们可以征服超级碗?他们的负责人第一眼见到我们的产品,就觉得很讨喜,体验很简单不需要连线,戴上耳机就可以听音乐,而不需要做任何额外的操作。这跟传统耳机的繁琐操作大不一样,戴上一秒钟就能听到歌,这种体验对用户来说非常震撼。”武巍表示,“第一次戴上耳机体验,只要一秒钟就能沉浸到音乐中去,很容易把人带到另一种状态下,用户就很容易被打动了。这就是我们产品的差异化体验:能够快速切入音乐状态。另外我们的产品价格其实也不算高,比BEATS之类的品牌还便宜,成本控制相对也比外企更好,对毛利的追求也没有那么高。我们觉得这几点都是能够吸引用户的地方。”