3月20日华为在长沙发布了自己nova系列新款手机nova 3e,这件事情我还是觉得很有意思，因为nova并没有发布3就直接发了3e，多少有些违背常理。然而当我看到3e的售价只有1999的时候，还是感到了震惊，大家在把手机价格升到2500元以上时，当年智能手机最红的价格1999区间反而没有什么主力机型存在。nova这一招还是非常犀利的直插行业腹地，会后我们专访了华为消费者业务手机产品线总裁何刚，阐述了华为nova系列背后的故事。

nova推出时，华为手机已经有两条主要的产品线了，一条是P走的时尚拍照，一条是mate走的是科技商务，在高端和商务方面已经建立了自己的优势。而推出nova为了主打青春潮流，争夺年轻人的时尚市场。经过了两代产品的发展，尤其是nova 2s的超强配置、高颜值以及卓越的拍照能力的加持，成功打入这个市场。目前nova全系列销量已经超过了3000万台，已经得到了目标消费群体的认同。而今天华为反其道行之，下探价格区间，这是要进一步抢占该市场的信号。

nova的主打就是高颜值和爱自拍，所以在设计上一直都比较出色，这次3e的设计就更是流光溢彩，让人印象深刻，不但屏幕采用了5.8寸的全面屏，还采用了3D高速钻切双星轨设计，背面采用纳米级炫光纹理的设计，经过11层工艺叠加，不同的角度可以折身出不同的光斑，配合时尚的颜色搭配，光线下是非常漂亮的。值得一提的是，这也是华为首款发布的新一代全面屏产品，可以看出华为本身对于nova这个系列还是有些厚爱的。

华为的人脸识别也是率先用在nova2s上的，而到了现在才开始向mate10等机型的用户来推送，可以说nova系列确实承载了很多华为不一样的期待和尝试。此次推出的nova 3e也标配了人脸识别，同时做得非常轻薄，只有145克，加上19:9的屏幕，握持非常舒适，目前一般手机的重量都在170克左右，而类似苹果plus这种机型的重量都要超过200克。

nova 3e的拍照主打并不是说说而已，而是真有很大的技术更新的，比如在摄像头方面，前置采用了最新的索尼2400万IMX576传感器，这个配置在这个价位可谓是绝无仅有，像素尺寸0.9μm，光圈F2.0，同时支持自然美妆算法和手势自拍等功能，在自拍方面的物理优势非常明显。在算法方面也做了精心调教，可以说真是为了自拍而生的。比如说在自拍的效果上，会显得更加立体水润而不是简单的磨皮，同时还有一些类似川剧变脸的趣味视频玩法，也非常有创新性，可见华为还是深入思考了用户的需求的。同时华为还发布了一个带补光灯的自拍干和一个全景镜头插件，让nova3e的拍照能力再添助力。

何刚也希望nova手机能够构建一个新的产品形象，摆脱过去华为那种严谨、可靠的技术派形象，能够用一个更年轻、更有差异化的品牌形象来获得年轻消费者的认同和喜爱，从而获得情感上对华为的认同。Nova对色彩上的考量还是非常重视的，在上次推出了樱语粉这个爆款颜色之后，这次再度推出了克莱因蓝这个经典配色，据说这也是华为对nova用户大数据分析的出来的结果和选择，华为发现自己的目标用户更为青睐这种富有时尚的纯正颜色。

在发布会最后何刚表示，他认为拍照依旧是手机竞争的关键点，而是不是能做出拍照效果比单反还好的智能手机与更为优秀的摄像系统，是华为的终极目标。其次一个要点就是在AI性能的技术革新上，人工智能技术确实会给人们的生活以及手机的使用体验上带来翻天覆地的变化，如何迅速的搭建更多的人工智能场景，也是华为的重要努力方向。毕竟在人工智能场景上的竞争空间目前看起来还是更大的，体验上的差异也是更大的。何刚还表示，e这个命名，其中包含了很多的丰富的意义，既包括“享受生活”，又包括“精英生活”，也包括“简单易用”，是一个非常年轻的元素，所以这款产品从头到脚都透露着青春和活泼的因素，确实是一款很不一样的华为手机。

其实这款手机还是给了我不小的震动的，尤其是在价格出来的时候，我就一下子发现了华为率先发布3e而不是3的原因所在。目前整个手机市场的价格一直上移动，旗舰手机基本价格都已经在2500-3500之间了，2000以内的基本都是廉价机型，并不能满足年轻消费者的需求。华为nova在这个时候发力1999价位，用旗舰机的外观做工和拍照，去抢占这个价位的核心市场，确实是一个釜底抽薪之计。不仅仅在正面战场获得优势，还杀入了竞争对手的腹地，可以说是非常积极的战略了。尤其是在年初大家都在发旗舰的时候，nova这个反手一招，还是相当精准有力的。

手机行业竞争日趋激烈，品牌差异化成为竞争的最终利器，其实每个主流品牌的品牌印象都是非常刻板的，大家各自有自己覆盖的人群。而在2018年，手机厂商的竞争恐怕会更加激烈，去抢占对手的领域恐怕是一个不可避免的事情，包括小米也在尝试时尚机型，联想也在进入性价比领域。华为目前高端商务领域的优势不可撼动，去抢占时尚拍照的年轻市场也是非常重要的战略，这个战略能否成功的关键就在于nova品牌能否成功了。而目前看来，nova不管是产品还是策略都还是可圈可点的。尤其是nova 3e直接进军2000内市场，确实有些出其不意的意思。

华为在品牌势能的优势还是非常明显，现在在产品思路和创新上也有了很大的转变，nova就是一个不像华为产品的华为产品线，也代表了华为品牌的创新力和年轻态。在高端商务旗舰领域被华为基本占领的当下，nova的不断崛起也许会成为华为手机的一个新的增长点。

今年nova还会有不少新品出来，这也是非常值得粉丝期待的事情，因为这个系列的手机确实好看，我都感觉非常喜欢。下次nova还会给大家带来什么惊喜，今年nova能否达到一个新的高度，我觉得都非常值得期待。

万能的大熊（ID:zn10961242）

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公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

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微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。