爆款制造机背后：佳人经济的“二心一意”

佳人是个美好的词，有温度，有风度，杜甫说“绝代有佳人”；李煜写“佳人舞点金钗溜”；月亮里也住着佳人嫦娥。而28佳人节出自中国经典“二八佳人”，体现了中国女性自古传承的优雅与自信。根据介绍，去年12月佳人节已经开始进行了小规模的试水，在每季活动结束后官方都会对消费者以及店主的体验意见反馈进行收集整合，并根据平台、店主、消费者等多方需求完成优化升级，最终在3月28日正式面向全网推广佳人节。佳人节首日订单量以及销售额的增长率已经超过管理团队预期，取得了开门红。

作为聚焦中国女性消费聚合平台的达令家当仁不让的成为了中国“佳人”的代言人，商业模式也直指佳人经济。佳人经济的商业逻辑为通过了解中国女性人群的消费行为以及她们关联的生活态度，提供她们需要的体会。在达令家“佳人”也是家人，是一起体会美好，创造美好的友亲。提倡自信和优雅，做春风佳人，秉持“好生活，好好生活”的生活态度和价值观——为每位家人创造好的创业环境，为她们开拓人生格局，让她们好好生活。

达令家打“佳人经济”这张牌，总结来说就是直达两颗“女人心”：一颗爱自己的心，一颗爱家人的心。

爱自己的心：在“悦己”的理念催动以及消费升级的加持下，中国女人爱自己的消费经济已经成为她经济的主流。不过，消费升级大背景下，如何让女人更好的爱自己也是电商平台的一个大课题。买到好东西，买到想要的东西，以及有良好的购物体验，获得品质保障。无论是尤物频道的“万里挑一”机制，还是“科学权威”的原辰安瓶和小金瓶，都兼顾了女性日常消费的品牌和品质。

同时，2018年是“她经济”成长的第11个年头，在这11年的蜕变过程中，我们不仅看到中国女性消费从早期的注重价格成长为更看好商品品质，也看到中国女性逐渐成长起来的创造精神和创业意识。中国女性这种想要做更好自己的新意识正好和达令家的“春风佳人”价值观不谋而合。反对一夜暴富是达令家在2018年的经营策略，在达令家通过专业的运营服务为创业者提供好的创业环境。

爱家人的心：在她经济中，女性作为家庭消费决策者产生的能量仅次于“悦己”。所以，达令家除了通过尤物频道提升自身擅长的美食、家居和美妆三大品类外，更是与苏宁、易果生鲜实现合作，引入大生活供应链、生鲜供应链，实现家庭消费综合平台，满足女性家庭日常消费需求。

在家庭消费升级上，达令家推出一款自有品牌纸巾颇有代表性。这款“竹纤维保湿纸巾”采用天然竹粹、原生竹浆作为原料、并引进日本工艺技术生产线，并加入进口日本保湿乳霜，打造无毒害保湿纸巾。在很多家庭消费观念中，木本色纸巾或者保湿纸巾都是给孩子、或者敏感人群使用的特定产品，其中很大原因就是价格限制。但达令家在制造上通过科学的成本控制、减少供应链资源浪费从而让家庭成员可以以近于普通纸巾消费价格获得更优质的纸巾体验。从这点来说，也证实了中国消费升级并不是“多花钱用大牌”，而是用聪明的办法获得高品质生活体验。

根据权威机构数据显示，2019年中国她经济市场规模将达到4.5万亿元。如此庞大的市场规模势必带来巨大的市场竞争，吸引更多的竞争者加入其中。而在这场竞争之中，达令家通过对消费升级趋势、女性消费心理，如追求品质商品、品质生活等的精准把握，已经获取了“佳人”的芳心，去中心化，实现她经济消费高速路搭建。

万能的大熊（ID:zn10961242）

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。