闲鱼&天猫联手打通新旧产品流通闭环

2005年，一位美国青年用一个大号曲别针通过不断的交换，最终换来了一套别墅一年的使用权引发了轰动。这个别针换别墅的故事体现的是当时的互联网正在深刻地改变我们的生活。

十五年后，这样的场景在上海黄浦江上再度上演，只不过这一次是闲鱼举办的以旧换新的社会试验，通过不断的交换，三小时后，一张郑爽的签名照片变成了一台几千元的扫地机器人。

我当时看到这个活动的新闻报道，觉得还是很有意思的。前几天我自己也跑到闲鱼上，拿了几个品牌厂商发布会的闲置物品放上去估值。把各种物品的参数简单填下，就能估值知道大概卖多少钱。如果你觉得划算，就可以1秒钟卖掉，卖掉后还可以领取一些小米华为VIVO等等厂商的独家优惠券。

这几天五一搞活动还可以享受10%的加价补贴，优惠力度非常大，让闲置产品确实能卖个可观的价格。值得一提的是，芝麻分600以上的高信用支付宝账户，还支持回收预付款1秒即可到账的“信用速卖”服务。

我个人的理解，二手交易最核心的一点就是“撮合”。“撮合”的意思，就是会经历一个比较长的交易和验证的过程。这个“撮合”的效率最高，用户体验就会越好。而这种”信用速卖“以旧换新类型的服务，对于闲置市场的交易效率提升是非常大的，可以让闲置产品回收寄卖收入实现秒到账，这也就意味着可以更快的拿到相应的资金来进行新产品的采购，让用户体验实现了质的提升。

刚才说到拿了优惠券要去买。上哪里买呢？在阿里巴巴庞大的新零售体系下，天猫当然是首选的大众电商平台。这个平台拥有大量的消费者，这些用户也许原本并没有购买二手产品的想法，大部分情况下，他们都是来购买新的货品的。但是天猫和闲鱼合作了这个以旧换新的活动后，一切就变得不一样了，大家突然发现可以用闲置去兑换自己想要买的新东西了，这种心理会很奇妙——反正可以先把用不上的卖了，手头有了钱，新物品的交易门槛就变低了。

这是一个非常不同的货物流通闭环。这不仅仅把闲置交易推到了一个更高的高度，同时也让很多新用户开始去思考自己的闲置物品处置问题。

不管是天猫还是闲鱼，其实在本质上交易的都是价值，只要有一个良好的评估平台和足够多的用户以及合理的交易机制，那么最终形成一个完整的新旧交易的闭环也就顺理成章了。这次活动可以看做是一次试水，闲鱼在通过这种合作的方式来引入更多的新用户，让他们开始意识到闲置商品可以流转的价值，让他们逐渐接受二手产品交易，用二手产品去兑换新品，丰富二手产品交易的内涵，降低二手交易大家接受的门槛。

不同于黄浦江上那个小实验，这个庞大的网络以旧换新机制，其实也是一个巨型社会试验，大大推动了用户的环保意识和节约意识。比如说平台上交易量最高的3C产品，包括二手手机在内，如果不加以循环使用，那么就是电子垃圾，造成的危害和污染都是非常严重的。闲鱼平台本身也是在承担一种社会责任，用二手交易创造新的社会价值，传递自己品牌理念，去创造新旧产品大流通新时代。

对于普通用户来说，流通顺畅的二手产品交易渠道也会让他们重新进行自己的资产配置，不会因为闲置物品而带来浪费，让自己的物品可以一直保持一种良性的循环，这种更加精益的生活会更受年轻人的喜爱，而二手交易平台也会和电商平台一样，成为人们生活消费中的一个重要组成部分，这对于构建全社会物品的循环流通会有着积极价值。而一个新的循环经济时代，也就此拉开了帷幕。这要感谢闲鱼这种以旧换新的创新机制带来的政策便利，为循环时代的到来和升级，奠定了技术、产品和数据上的基础。

所以当前社会不仅仅在进行消费升级，也在进行环保意识和环保精神的升级，还有二手理念的升级，以及只选对的不选贵的消费理念的升级，在这些升级之下，都蕴育着非常巨大的时代机遇，而这次闲鱼和天猫的联手，显然会掀起一轮巨大的二手交易普及风暴，更多的用户会因此更加轻松的买到自己心仪的产品。

万能的大熊（ID:zn10961242）

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

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公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

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微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。