公司推出一对一在线授课平台，打造“美国小学在家上”模式

　　VIPKID依托教育共享经济+教育全球化，通过互联网建立中外教育资源共享平台，实现“E2C引进来”(English to China，北美英语老师对接国内小孩1对1英语直播学习)+“C2W走出去”(Chinese to the World，国内老师向全球输出中文学习)，更高效利用全球闲置教育资源。公司以“1对1”英语直播在线学习为基础，让中国孩子直接与北美老师对接，打造“美国小学在家上”模式，并逐步复制拓展到输出中文学习等其他语言领域，同时延伸覆盖更多年龄段学生群体，探索“1对多”规模化教育模式等。

　　公司以“1对1”英语学习为基础，主打少儿英语在线教育。公司定位4~12岁少儿用户，自主研发教材，采用北美外教“1对1”在线直播授课模式，让中国孩子学习最纯正的美式英语表达及美国小学标准课程，打造高质量云端K12学堂，致力创造极致、高效的英语学习体验。公司目前拥有超过4万北美外教与30万付费学员，用户遍布中、日、美、加等35个国家地区，平台每天上课超过10万节。

　　公司创建完善新教育理念，重构传统教学中的很多要素与环节。公司在线授课要实现的目的，不仅是提升学生分数，更注重于对学生实际英语能力的培养，进一步落实到培养孩子“爱学，敢说”的目的，在可塑性较强的儿童阶段培养孩子养成爱学和敢说的英语学习习惯，并强调不仅要说英语，还要用英语思考，形成独有在线教育系统性方法，将深远影响其未来英语学习生涯。

　　公司坚持纯北美外教师资布局，实行严格筛选流程，通过良好口碑吸引优质教师资源。对比其他培训机构从东南亚、欧洲等地聘请外教，教师水平参差不齐；公司教师全部来自北美，拥有优质高等教育学历背景，发音纯正。公司执行严格的外教筛选标准，只录用拥有美国高等教育背景的老师，录取率低于5%，外教均具备多年英语教学或教育辅导经验。

　　公司为北美老师们提供较高收入，获得更有尊严的生活，借助国外社交媒体传播。公司平台老师在美国属中低收入人群，原月收入3,000~4,000美元，通过公司平台，月增收1,000~3,000美元，平均增收2万美元/年，作为其改善家庭生活、提升生活品质的重要收入补充。公司外教自发主动在Facebook、Twitter分享，上传教学视频，介绍工作形式与家长反馈等，吸引潜在教师群体应聘，平台老师内推比率超过75%。同时公司设置介绍奖励机制，依据招募的外教质量，介绍成功的外教可获得50~120美元奖励。

　　公司持续完善产品体验，积极探索符合在线教育特点的教学课纲、科学的教学流程等。公司致力将北美外教与中国儿童进行连接，通过优化授课流程、潜心钻研打磨产品、不断升级技术系统、打造业务标准、流程及机制的方式，为用户输出不断完善的在线英语教学体验。公司要求北美外教不能根据其线下教学习惯，在线上进行授课；公司根据中国儿童特点，编制出一整套在线教材，并鼓励北美外教不断反馈改进，不断完善，不断打磨产品，证明儿童在线学习的有效性，在家长中形成良好口碑。

　　公司基于CCSS(美国小学课程标准，CommonCoreStateStandards)构建教学体系，提供"原汁原味"的美国小学课程。公司只录用优质北美外教，对标美国K12课程标准，打造共享经济下的少儿英语培训新模式。公司课程根据美国CCSS教学大纲编写，通过25分钟音视频、课件互动的在线课堂，让孩子学习"原汁原味"的美国小学课程体系，用英文学习数学、科学、阅读。CCSS是由美国教育部以及哈佛、哥伦比亚大学等名校提出，按照美国大学招生要求制定的教学大纲，涵盖从幼儿园到12年级所有学科内容，致力培养批判性思维和创新能力。

　　公司依托自有教学课程体系，制定多样化付费形式，覆盖不同纬度收入人群。公司课程体系分为8个等级，每个等级大约需要学习1年，1个等级分为12单元，每个单元12课时。公司按课时收费，1节课25分钟，提供课时包分为3单元(36课时)、6单元(72课时)、12单元(144课时)、24单元(288课时)、36单元(432课时)，每个单元平均每节课收费不同，学的时间越长，平均每节课收费越低。3单元、6单元、12单元、24单元、36单元课时包总课程费用分别为0.6万(166元/课时)、1.1万(153元/课时)、2.0万(142元/课时)、3.9万(136元/课时)、5.6万(130元/课时)。

　　公司布局全球教育产业链，向更多其他语言学习领域拓展，挖掘中文培训市场红利。公司2017年8月上线在线少儿中文平台“Lingo Bus”，提供一对一中文教学服务，目前Lingo Bus全球注册学员近万名，用户覆盖美国、加拿大、埃及等46个国家和地区。上线半年，Lingo Bus官网中文老师报名申请人数超过5,000人。

　　公司延伸布局低幼儿童英语教育领域，推出一站式亲子互动英语启蒙解决方案。公司2018年6月推出独立子品牌“自由星球”，面向0~6岁低幼儿童，培养儿童早期英文听说与阅读能力，与宝宝树合作探索低幼儿童英语教育新模式。“自由星球”主打英语专业陪伴，旨在帮助家长解决低幼儿童英语启蒙不系统、缺自信、难持续的痛点，为家长提供专业英语陪伴指导服务，鼓励家长利用碎片时间，结合宝宝的生活场景，让宝宝通过与家长互动获得英语听说能力，从小培养双语思维。

　　公司积极探索“小班课”模式，发挥规模经济优势，充分利用教师资源。公司“小班课”采用1对4模式，4名语言能力相近的学生同时在一个线上“教室”中与老师对话，每节课约40分钟，根据少儿不同的年龄，课程分为3个级别。“小班课”每堂课的学生并非随机选择，公司通过大数据匹配英语水平最相似的学员，让每个孩子有平等的参与机会。

　　公司深度介入云技术、人工智能、人脸识别等领域，构建核心竞争力。公司与腾讯云合作，建立覆盖全球35个国家地区的多条跨海专线，保证跨洋课堂流畅、稳定；通过节点优化等技术，保证组网效率最大化，可支撑课程并发数量最高达2.3万节，课程延时小于200毫秒。同时公司利用人工智能、人脸识别等技术，形成实时反馈、持续迭代、可追踪的教育产品系统，给更多小孩提供个性化学习机会。

　　公司用品牌效应代替流量生意，实施精准品牌营销，打造品质获客体系。公司采用品牌口碑营销模式，营销策略定位高端市场，充分依靠家长在社交平台口碑传播。公司70%用户来自老用户推荐，平台续费率达95%，用户增长主要是通过学生家长主动推荐，同时公司在运营中通过“推荐获取免费课程”的方式来激励家长裂变拉新，提高转介率。