春秋战国时期的鬼谷子不但是一位身怀绝学、精通六艺的谋略家，而且还擅长外交家的纵横捭阖，精于心理揣摩，深明刚柔之势。关于如何与各种各样的人进行交谈，他十分精辟地总结过一套谈话技巧。

他说：“与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于豪；与贫者言，依于利；与贱者言，依于歉；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。”

意思就是说：和聪明的人说话，须凭见闻广博；与见闻广博的人说话，须凭辨析能力；与辨析能力强的人说话，须击中要害；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，言辞要豪爽；与穷人说话，要动之以利；与身份卑微的人说话，态度要谦逊；与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露；与上司说话，须用奇特的事打动他；与下属说话，须用切身利益说服他。

这些交谈的技巧，迄今为止虽已时隔两千多年，但从处世的角度来看，仍然堪称经典。■

*文章来源：青年文摘手机报

转载请联系公号后台