作者：拾遗

来源：拾遗（ID：shiyi201633）

之前我去一家公司参观，看到墙上贴着这么一段话：

诸葛亮从来不问刘备“为什么我们的箭那么少”，关羽从来不问刘备“为什么我们的士兵那么少”，张飞从来不问刘备“兵临城下我该怎么办”，于是，有了草船借箭，有了过五关斩六将，有了据水断桥吓退曹兵……赵子龙接到进攻军令时只有20个兵，收获成果时已攻下十座城池，多了两万兵，增了三千匹马，而军令只是写着：攻下城池。

——献给默默做事不找借口的人！

不知道大家看了是什么感觉，反正我看了就是：真是瞎扯。

能写出这种洗脑鸡汤的人，《三国演义》应该都没正经读过。但现在很多老板、领导都是这种思维：既要马儿快点跑，又想马儿不吃草。

2016年年初，我还在做记者的时候，一个研究生导师向我吐槽：“哎呀，现在的年轻人，真是越来越不听话了，一点苦都吃不了，让他们帮忙做点事情，总是推三阻四。”

我听后，就问他：“你一个月给他们多少钱？”“博士生300元，硕士生100元。”我听后，心里默默说了一句：给这么点钱，你还想怎么样？

这个导师有两句名言：

吃亏是福

年轻人不要计较一时得失

我也认同这两句话，但这种事不宜做得太多。偶尔吃吃亏可以，总是吃亏就不是福了。偶尔不计较得失可以，但总是不计较得失就是傻了。

知乎上有个很火的提问：现在的年轻人吃不了苦吗？

很多老板、领导都在那感叹：

“现在的年轻人普遍吃不了苦了！”

“就是啊，没有奉献精神。”

“不能接受996的工作方式。”

“经常抱怨工作累，动不动就离职。”

对于这些老板和领导的感叹，90后网友“波赛冬的三叉戟”说了一段自己的经历：我是985大学毕业的，也是省会城市小康家庭出身，独生子女，从小没吃过什么苦，可我去悉尼做了建筑工。工作其实很累，特别是夜班，晚上6点上班，第二天凌晨5点下班，中间大概有一个小时的休息。工作内容就是拆房子、装修柜子等。

每天上完班，我都感觉腿要断了。虽然一周要上班50个小时，但工资算下来有7000多块，一个月加起来可以拿到3万，所以我乐得从“天之骄子”转变成建筑小工。

“建筑工虽然很辛苦，但你一个月给我3万，我觉得辛苦点是值得的，你给我一个月4000块……对不起，别打扰劳资修仙。其实年轻人依然可以吃苦，只要钱到位，什么姿势都会。”

▲在悉尼做建筑工的“波赛冬的三叉戟”

我觉得有的网友回答得特别妙：

“不是年轻人吃不了苦，而是年轻人越来越不好骗了。”

“不是年轻人不能吃苦，而是现在的中年老年人，需要用能否吃苦的洗脑方式，让年轻人给他们挣钱，并堵死他们替代自己的道路。”

“我为什么要吃苦，吃苦我能得到什么？你剥削了上一辈人的劳动力，还想低成本剥削下一辈的劳动力，你咋不上天跟太阳肩并肩呢？！”

“你们能提供更高的工资，能提供更好的发展平台，没有几个年轻人是不愿意吃苦的。如果你让我们吃苦，只是为了更好的剥削，对不起，我们不愿意！年轻人可能近视，但眼不瞎。”

2018年9月26日，海底捞成功上市，市值冲破千亿港元，成为全球第五大餐饮企业。海底捞的成功靠什么？毋庸置疑——靠服务。

那海底捞为何能把服务做到如此极致呢？秘诀就是创始人张勇的那句话：谈钱，才是对员工最好的尊重。海底捞员工为何愿意拼命搞好服务？因为老板舍得给钱。

随便举几个例子：海底捞会安排优秀员工出国考察学习，或者安排他们去大学接受高等教育；海底捞的宿舍都是档次比较高的小区，并有人负责清洁卫生；若夫妻二人都在海底捞工作，海底捞还会提供条件更好的宿舍，方便两人共同生活。

工资和福利更是不用说了，海底捞建立了完善的晋升制度，普通服务员月薪就能超过4000元，而且只要肯努力工作，升职加薪很快。一名普通员工如果干得好，几年内就能有机会成为店长。海底捞一个店长月薪能拿多少？少则月薪两万，多则七八万。

黄铁鹰老师写过一本书，叫《海底捞你学不会》。他在书中说了一件事情。一个餐饮大佬找到我，让我帮他挖一个人。我问：谁啊？他说：海底捞北京大区经理袁华强。我摇头：我不挖海底捞的人。他问：为什么？我说：因为挖不动。为什么挖不动呢？因为张勇给的钱太多了。

张勇说过这么一段话：在海底捞工作非常累，能干到店长以上的人，都对海底捞做出了很大贡献。所以不论出于什么原因，只要他们想走，我就会送“嫁妆”。小区经理走，给20万。大区经理走，送一家火锅店，大概价值800万。黄铁鹰问：袁华强走，你会给800万吗？张勇说：一定给。张勇舍得给钱，大家自然愿意跟着他玩命干。

2017年，华为销售收入超过6000亿，比BAT加起来的总和还多。华为这些年为何牛气冲天？一个重要答案就是——薪酬激励。

我们来看看华为2016年的年报。这一年，华为发了941.79亿元工资，再发了130.76亿元各种奖励，华为有17万员工，平均到每个人就是63.1万元。

平均薪酬63万，我滴个乖乖。

2016年，华为在南京高校招聘的合同曝光。你知道一名应届生的年薪是多少吗？曝光合同显示：28.8万。

华为高级副总裁陈黎芳说：“我们从14万到17万起薪，最高到每年35万，工资就是零花钱。”工资就是零花钱——好霸气。

更霸气的还在后面。你知道华为年薪超100万的人有多少吗？超过1万人。你知道华为年薪超500万的人有多少吗？超过1000人。

华为CFO孟晚舟演讲时说：“以前，我们是按学历定薪。现在，我们是按价值定薪。牛人年薪也不封顶，你有多大雄心、多大能力，我们就给多大的薪酬。”华为员工为什么如此拼命？因为有多多的钱可以拿啊。

知名的公号作者“焱公子”，以前就在华为工作。三年前，他从华为辞职，和一个朋友合伙办了个文化公司。

开业第一件事，我们给公司树了个很高级的定位：做一家有温度、有情怀、有归属感、有幸福感的新型创业公司。为落实“四有”，我们决定：不加班，不打卡，每周只开工四天半。这些噱头吸引了不少眼球，很多人慕名而来。一切看起来都很美好。但这种状态并没能持续多久，才过了几个月，就有员工提出辞职。

我当时有些惊讶。我对这名员工相当不错，悉心培养、无私传授，可谓苦口婆心、用尽心力。但她直言不讳地说：工资太低了。可她不好意思提涨薪，一是工作量不大，二是知道公司业务不是很理想。思来想去，只好另谋高就。

我这才意识到——空谈情怀，实在是太幼稚了。在华为工作期间，我很少听人谈及情怀。我的领导曾多次说：“大家来华为，包括我自己，就是来赚钱的。加班是辛苦，但有钱赚啊。其他的，一概都是扯。”

这话听起来很糙，但我现在觉得，的确是真理。对中高层核心员工，或许还可以谈情怀、愿景、战略，但对基层员工来说，这些太远太飘了。有能力给钱，给超出他们预期的钱，这才是一家公司最能体现情怀的地方。”

去年，“萧山姑娘求职”事件很火。

一位家住萧山的姑娘，看见一家公司招财务，就去应聘。结果，一聊到薪水问题，老板就开始转移话题灌鸡汤：“一付出就想回报，机会已经远离你。一做事就想利益，收获已经远离你……”

绕来绕去，绕得姑娘烦了：“工资究竟可以拿多少？”老板没法躲了，就说了。姑娘问：“怎么比招聘启事上少这么多。”老板就把姑娘狠狠教育了一顿：“十种人拿不到高薪：想双休的人，想朝九晚五的人，不敢担当的人……”

萧山姑娘把和这老板的聊天记录传到网上，引起一片共鸣：我们老板就是这种人！

如果粗暴一点划分，老板大致可分为两种：第一种，不谈钱，只谈理想；第二种，先谈钱，后谈理想。第一种老板是坏老板，因为他根本就不想给你钱。第二种老板是好老板，因为他懂得情怀归情怀，钱归钱。

我喜欢人力资源专家管宏的一句话：“如果老板一直只跟你谈理想，不跟你谈钱，那你可以把他炒了，因为他跨越了你的生存需求。面包还没有呢，谈诗和远方有何意义？”

我还是推崇海底捞张勇的做法：谈钱，才是对员工最好的尊重。

好老板跟人谈钱，坏老板只跟人谈理想。