梅江介绍道，虽然小罐茶的定位高端茶，但小罐茶上市后，其实改变了中国高端茶叶以礼品茶为核心的现状。内部统计显示，在春节等重要的节日点上，小罐茶自饮和礼品的比例为3:7；而在日常时段中，这一比例可以做到4：6。银罐产品上线后，小罐茶的自饮比例呈上升趋势。另外，小罐茶线上主要消费者的年龄构成为18岁至35岁，比传统茶行业的消费者平均年轻10岁。“这是一个令人欣喜的现象，说明我们中国的年轻人开始接触茶了。我们正在考虑推出更年轻态的产品线，比如口粮茶、彩罐系列等，满足年轻人的饮茶需求，让年轻人喜欢上茶、爱上喝茶这件事。”

梅江坦言，小罐茶公司结构上，，产品部门人员最多，市场部员工不足20人，是全公司人数最少的一个部门。梅江进而分享了自己的管理心得：营销不只是推广宣传，营销应该是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广宣传（Promotion）4个“P”的合力。“小罐茶成功最核心之处，实际上是对消费者需求进行重新理解，然后基于消费者需求创新中国茶。可以说，小罐茶是第一家以消费品思维和产业链思维做茶的现代企业。”

真诚的交流，让每个人都收获满满。下课后，很多同学还不肯散去，围着梅江一直在探讨。这让梅江连连感叹“后生可畏”，“有你们这样一群人的存在，未来整个中国品牌市场会越来越有生机。”梅江也真诚地欢迎大家到小罐茶参观、交流和实习，一起让古老的中国茶重新焕发朝气的生机，成为中国展现给世界的新名片。

由于时间的限制，当天没有来得及分享的同学，还将在后续的课程中逐步展示他们对小罐茶的理解和思考。相信，还会有更多的洞见和创意不断涌现。