福建淘宝教学安徽众亿城网络科技有限公司批发GYBPTCpX 淘宝能给我们的是什么，是展现，淘宝卖广告卖的是什么，也是展现量，我把这么多展现卖给你收你广告费。但是直通车是按点击扣费的。那么尴尬问题就来了，我给了你1W的展现量，都不点一下的话。我的广告资源岂不是浪费了。所以，点击率关乎淘宝的收入。对于商家，点击率高PPC低。对于淘宝，点击率高淘宝能收的广告费更多(参考公式，点击率越高，千次展现扣费越高，也就是点击率越高，淘宝每卖1000个展现能敛更多财。注：如果一定要验证实际结果是否一定是点击率越高，千次展现花费越高的话，需要两个不同的计划测试。需要是同一个关键词，每天买到的展现量一样，只有PPC和CTR两个变量，因为PPC是随CTR变化的。我没有刻意的去验证过。实际的验证结果也不一定就是高的。这里只是通过具体推导，说明点击率为什么重要)。

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重点来讨论一下店铺的转化。店铺的转化率和单品的转化率是不一样的。这里要先引入一个观点，一个店铺是否挣钱，完全看动销和回购(此话有点，，是为了突出动销和回购的重要性) 。我们店铺的转化率，与动销是有着莫大的关系。关于动销，从店铺的角度来看的话，我第一篇文章中有带过一点。今天主要是聊直通车，那么我们就抛开产品线、店铺内功。单从直通车的角度来看动销，和对于全店的转化的帮助。

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先说直通车的哪个数据是和店铺的动销是有关系的?是直通车的间接转化。前边说了我是用了6个计划。那么剩下的计划嘛，就是用直通车来多推广产品。前边的计划我是用来做爆款，后边留的计划就是用来把店铺所有的产品都放里边，只要点击率还可以能花的出去钱，我就把他留在直通车里边。首先这些产品我不会去放到大词计划里边，数据好一点的话，我会把它放在3个做类目词的计划里边。如果直通车里边多放几个点击率可以的产品，而且给他们足够的花费。对于提升间接转化率的帮助是比较明显的。说简单点就是，我的直通车里边除了主推产品以外，我会尽量多的放入产品，只要他能花的出去钱我就继续留在车子里边。不止是只做主推产品。通过多加入产品，来提升直通车的间接成交，从直通车的角度来提升店铺的动销。这里边的原理你不要问我，我也不知道，我实际操作出来的结果就是直通车里边多推几个点击率高的产品。间接转化数据就会高。

所以，我们一定要从店铺的角度去用直通车。千万别只盯着直通车做一个加词专员。直通车只是店铺的一个流量渠道、推广工具而已，千万别只盯着车，关注过于细节的东西。还是那句话，你一直关注细支末尾的地方，又怎能看到事物的全部? 甚至有的伙伴盯着直通车的某几个关键词，盯着某几个词的排名，盯着某几个词的排名和这几个词自然搜索的排名是否冲突。关注这么细节的东西干嘛?给你一个总统的职位，你他娘的却整天在干村支书的工作，店铺什么时候能做好?

并不是所有的宝贝都适合做淘宝直通车推广，大家需要衡量自己店铺的宝贝哪些是属于关键的商品，然后再将这些关键商品进行推广，也就是店铺销量很高的那些商品。一般情况下，都是店铺的热销产品，当然也有些卖家会选择特价商品。所以想要在直通车上面推广宝贝，还得留意它的销量。

直通车关键词选择和出价直通车推广关键词的来源大致可分为三个渠道：直通车系统推荐词、生意参谋进店关键词和淘宝搜索框下拉词及属性词。在选择关键词的时候建议使用EXCEL表格把三种渠道来源的关键词分别统计下来，然后剔除重复的部分，一般来说大类目的关键词非常多可能会达到180个词左右，中小类目的关键词在80到100个左右