“三注双色球，机选就行。”
“好的，这号你看行吗？”
“行，打出来吧。”
“给您票，再送你一个彩票袋，欢迎常来！”
……
这是淄博市张店区37031144号福彩销售站站长孙玉得的日常工作，相似的话语每天都会重复上百遍，甚至几百遍。
要说和其他站主的区别，那就是不论新彩友还是老彩友，不论买一注彩票还是多注彩票，孙站长都会送给对方一个彩票袋，用来随身放置彩票。
小袋子大能量
“你可别小看这个小小的彩票袋，我的不少大客户和老客户都是靠它联系来的呢！”孙玉得介绍，彩票袋由半透明环保材料制作，长11.5厘米，高9.5厘米，比福利彩票略大，放置刚好合适。彩票袋上印制了彩票销售站号、位置、联系方式以及微信二维码，同时还印上了福彩各种游戏和开奖时间，极大地方便了彩友联系、玩彩。“彩票放到里面可以很方便地带在身上，还不容易折坏，很受我们喜欢。”到店里玩彩的彩友对于这个小“福利”都很是赞赏。
“制作彩票袋的想法还是源于咱们淄博市福彩中心呢。”孙玉得告诉笔者，作为一项营销举措，前些年市福彩中心设计制作了彩票袋，免费发放给各福彩站，取得了良好的效果，他从中得到了灵感，并进行了个性化升级改造。“从福彩站开业以来，我已经分批印制了两万个彩票袋，前后投入了四千多块钱。”
虽然投入了不少钱，但孙玉得感觉非常值得。除了在站点免费赠送，他还主动出击，到附近的社区、商场等地发放彩票袋和名片，许多素未谋面的彩友因此来到他的站点玩彩，，销量也是节节攀升。“去年我站中出了一个22万元的双色球二等奖，中奖彩友就是通过彩票袋与我结缘的。”
服务热情内心有爱
“小孙整天都笑嘻嘻的，虽然他的站已经搬迁了好几次了，但我还是一直在小孙这里买彩票，就是图他服务好，能为我们彩友着想。”只要到过37031144号福彩销售站的彩友，都会对孙玉得的热情服务赞不绝口。
孙玉得的福彩销售站于2010年开门纳客，如今已有11个年头。开业以来，他始终坚持服务至上的原则，笑脸迎客，收获了不少铁粉，虽然站点几经迁址，但彩友们一直矢志相随。 如今，37031144号福彩销售站刚迁到淄博市张店区联通路宏程国际广场两个月，虽然经营面积仅有5个平方左右，但空调、桌椅、饮水机、食品架等各种设施都很齐全，彩友也是络绎不绝。同时，为了给骑电动车的彩友提供方便，孙玉得还在店门口设置了快速智能充电器，免费供彩友使用。“平时有的彩友因为研究号码走势，错过了吃饭时间，我还会免费提供面包、饮料等简单食物。”
服务在于细节，在于坚持，更在于心底对福彩的热爱。孙玉得坦言，虽然他看重销量，毕竟卖得多就挣得多，但更看重福彩的玩彩理念，所以对于投入较大的彩友他总是劝告要理性玩彩，量力而行。
经营11年来，37031144号福彩销售站的销量始终位于全市前列，去年更是达到了300多万元。良好的销售业绩与小小彩票袋密不可分，但更得益于热情的服务、真心的付出和对福彩公益事业发展的不懈努力。
[责任编辑：杨凡、杨冬妮]
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