从小霸王到拼多多，段永平的影子永远留在江湖里(2)
2020-12-06 12:07:栏目：文学
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对今天的段永平来说，他最重要的决定之一，一定有在2002年事业辉煌时放下一切，兑现他对新婚妻子的承诺赴美定居。
而对OPPO创始人陈明永和VIVO创始人沈炜来说，最重要的决定大概是跟对了老板段永平，在他的经验里打造出日后的千亿手机帝国。
一个你可能不知道的冷知识是，2019年的中国，手机市场销售了3.66亿部手机，OPPO和VIVO合计达到1.28亿部，这意味着中国人每买三部手机，其中就有一部来自OPPO或VIVO。
OPPO、VIVO成功的一个佐证是，2017年，京东增长正旺，刘强东回宿迁老家，他在家乡最自豪的事情是京东在宿迁以压倒性优势超越对手，老乡们都用京东，但这次在县城里闲逛，他看到了遍布全城的OPPO和VIVO专卖店，很多老乡买手机的第一选择，不是京东，而是这里。回到公司后，这件事被当成了复盘的典型案例，在央视的一次采访中，刘强东提及此事时冲着镜头说：“那都是我们京东的耻辱，兄弟们！”
OPPO、VIVO或者说陈明永、沈炜的成功与段永平密切相关。他们二人曾跟随段永平从小霸王出走创业步步高，2001年，步步高被段永平分拆成独立的OPPO和VIVO，二人接棒后各自经营，相互合作，又激烈竞争。后来两大品牌成功的逻辑和经验，还是来自段永平在小霸王和步步高时的那套。
比如模仿和低价。段永平的第一桶金小霸王游戏机，雏形是任天堂推出的红白游戏机，售价800元，小霸王复刻版本的游戏机价格仅200元上下，低于原机价格的四分之三。2011年，当iPhone在智能手机市场刮起风暴，OPPO和VIVO的参照对象是苹果、三星、摩托罗拉、诺基亚，而一款手机的价格仅需竞争对手的三分之一到一半，价格优势让它们迅速站稳脚跟。
▲ 小霸王算是很多人童年接触到的第一个游戏机。图 / cfp
第三层，是段永平留给他们的经销商。段永平当年离开小霸王，带走了公司骨干和数千家全国经销商，搭建起了横跨中国的销售网络。多年来，OV共享经销商渠道，根据OPPO副总裁吴强透露给外界的数据，2015年OPPO的线下门店已经超过20万家，VIVO也达到25万家。对于下沉市场，手机仍然属于贵重物品，门店渠道的重要至今仍在持续，很多人还是希望在实体店看一看，最终才会决定拍板。
▲ OPPO、VIVO的线下门店在许多城市都很常见。图 / cfp
时至今日，在广东东莞OPPO和VIVO的总部大厦里，都为段永平准备了一间空置的董事长办公室，尽管他已经退隐多年。陈明永和沈炜两个人对段永平都有一种近乎虔诚的仰望和崇拜，陈明永不止一次充满感激地说到：
阿段是我们的精神领袖。