做迭代 迭代是我们品牌重塑的第二个要求。可能“00后”的年轻人会觉得,我从小生下来就听说“勇闯天涯”,都听了十几年,二十年,“勇闯天涯”满街都是,我怎么能喝这个呢?所以,我们推出了“超级勇闯”,叫“SuperX”,X代表探索,我们用“Super”和“X”来表现这款产品不是给你叔叔的,是给你做的,这款产品是蓝瓶包装,我们把蓝色提取出来,表现它的勇闯和挑战性更强。
我们还在《这就是街舞》推广,设计和宣传针对18—25岁的年轻人,我们希望他们人生第一瓶喜欢的啤酒就是“超级勇闯”。“SuperX”2018年上市,到现在已经突破了几十万吨,飞速增长,很多年轻人亲切地把它叫“小蓝瓶”。那么讲到品牌重塑,我们还设计了“马尔斯绿”,针对25—35岁的人群;也有“匠心营造”,针对35—45岁的人群;我们还有“脸谱”,针对45—55岁人群。为什么这样去进行品牌重塑呢?我们对品牌有自己的认识。我们认为一个品牌,首先必须要有品牌价值,而品牌价值来自于品牌定位、品牌形象、品牌传播和消费人群“四点一线”的打通。其次,要能让品牌价值最大化,有知名度、可见性、有规模,知名度越高越好,覆盖越大越好,规模越大越好。当你把品牌价值、品牌价值最大化两点掌握了,你的品牌就是一个很牛的品牌。在品牌建设中,我们有个“二元价值论”,“勇闯天涯”就是“品牌二元论”的典型代表。中国啤酒品牌有个特点,过去都是“一元论”,所有的产品和品牌都是以物理属性、产品属性来打造和宣传:劲爽、清爽、特爽,讲的都是酒很爽;纯生、原生讲的是工艺;雪花、青岛、燕京、珠江讲的是地域或实物。这些我叫做“一元论”,即以物理属性、产品属性来建设品牌。雪花“勇闯天涯”创立了“二元论”,有情感属性。“勇闯天涯”跟麦子、纯生都没关系,跟人有关系。如果过去的啤酒品牌是以产品为出发点来做品牌,“二元论”是从人出发,从情感属性出发,我觉得这才是价值最大化。因为只有跟人、跟消费人群情感联结在一起,才有价值。第一,品牌二元,双轮驱动。品牌的任何创新和发展,一定会带来消费人群、终端销售、销售场景的不同。品牌要去变化,销售和渠道也要变化,不能说搞个新品牌,还用老的模式去做,做不成的。第二,要发展新品牌,就要打通目前的包装、品质、人群、场景和宣传。如果你不打通,会遇到很多麻烦。包装不好,年轻消费者不喜欢,只有颜值,质量很差,年轻人就放弃。包装、颜值都有了,但没有很好的品牌沟通方式,根本接触不到年轻人。接触到了,但没跟他在一起,也没戏,所以这些都要结合到位。第三,我觉得是坚持。坚持、坚定、坚决我们叫“三坚”,是做品牌、做变革最需要的。
无论是战略转型还是品牌重塑,实现的关键因素就是组织变革,因为任何变革都要靠人来完成,人成为众,众成为群,群就成为组织。在推动新战略变革的过程中,雪花啤酒牢牢把组织变革、组织优化当做核心中的核心。
转载请注明出处:http://www.bnn6.com/view-106916-1.html