一方面，培训机构统一为学生提供台式电脑，统一安排他们在PC端听课，有同学的陪伴、有老师的监督，为大家建立起一种学习氛围，来保证学生们能坚持学下去；另一方面，线下老师会在学生预约完课程之后，拿到他的课程讲义，学生在线上听课时遇到不懂的问题还可以问线下老师，一个20人的班配备2个老师来答疑。张锦超计划接下来上线教师评价系统，监督线下老师的辅导。

　　“线上课程到课率在6%左右，而我们这种线上、线上结合的模式，到课率和完课率都接近100%。”目前，“三陶教育”有十种班型，涉及高中全部9门学科。

　　合作700+家线下培训机构

　　在管理运营上，张锦超选择赋能B端线下教辅机构。由于传统的高中教辅机构营销比较重，而且要招聘老师，需要满班才能开课，导致其运营成本高，利润低。

　　三陶模式正好弥补这一缺点。

　　三陶教育拥有教研中心和完整的课程体系，可以为线下培训机构提供课程系统、软件系统以及招生运管培训等。合作的培训中心只需配备一定数量的辅导老师和电脑，随时开班，学生随报随学，运营模式轻。根据班型不同，其客单价每课时在60~150元左右。

　　目前，三陶教育在全国已成立了26个省级运营中心，举办80场招生运营培训会，最新数据显示，已签约了766家线下培训机构，且这一数字还在以每个月50~100家的速度持续增长。从去年10月第一批签约到今年，机构续约率超过80%。

　　在此基础上，团队把起点生涯、芝麻艺考等新的教学产品陆续推向市场，不断丰富针对高中生的产品，为机构和孩子提供更多选择。

　　张锦超坦言，虽然课程、教研体系、测评系统是统一的，但是伴随着授权机构数量的迅速增长，对于线下老师的质量和团队的服务能力有一些担心。一是通过三陶总部频繁的培训来提高其水平；二是他希望通过一些技术手段对线下机构老师进行线上培训、引导与评价提升。

　　团队方面，三陶教育核心成员均拥有多年的管理和教培经验，CEO康子健、运营服务负责人杨振兴、市场渠道负责人胡军等，都从事教育培训多年。其教学教研团队老师均毕业于名校，在高中教学培训方面拥有多年线上线下教学经验。

　　下一步，张锦超计划融资2000万，主要用于师资教研拓展、课程优化和技术升级。

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（责任编辑：赵艳萍 HF094）