李佳琦：等我退休，这个名字才真正属于我(2)
2020-11-10 16:02:栏目：文学
和在公司的状态不同，直播开始前，李佳琦不停在两个房间里穿梭，通过手机和一沓满是表格的A4纸，熟悉直播内容，和嘉宾对流程。他提醒对方，在直播的时候声音尽量大些，因为自己的声音会比较大。在这个正式的场合，他生怕自己说错话，嘉宾的名字和title、进博会的全称，都要保证完整准确。
至于是否被过度解读，对他来说，已经不重要了，因为在他看来，“李佳琦”已经不仅仅属于他自己了，“他属于这个社会、这个行业、美one这家公司、李佳琦直播间，他不属于我个人，我不能以个人的喜好去说，不能过度解读‘李佳琦’的话，我没有这个权利。”
更多时候，提到自己时，他会用“李佳琦”，而不是“我”。他以这种方式，接受李佳琦作为公众人物后，私域空间的消失。
进博会的专场结束后，电视台的摄影机撤走，李佳琦进入属于自己的直播带货环节。他的语速提高到刚刚的2倍。产品的功效、成分、价格、适用群体，不带喘地一口气讲完。
我是一个没怎么看过带货直播的人，在现场，第一次感受到直播带货的诱惑。李佳琦在介绍产品时，一个司空见惯的细节，比如拉链，纽扣的配色，只要进入他的话语体系，立马给人一种“我天，厉害啊”的错觉。
他用过度享受的表情，搭配上极端的表述，“Oh！My god！这个超……”“我从来没见过这么这么这么……的……”“这个羽绒服的拉链，是可以从下往上拉的，超用心！”他夸张的语气，一瞬间让我觉得，是这件羽绒服发明了拉链可以从下往上拉这个功能。在介绍散粉时，又让我觉得控油不是散粉的功能，而是只有这款散粉才有的功能。
李佳琦坐在那里，告诉你价格、为你计算省了多少钱、帮你创造使用场景，而作为观众，我的大脑就像他的托儿，帮我火速回忆，我姐姐家的小孩好像用得到这个加热睡袋，我要不要买一个送她。搭配着紧凑的节奏，根本来不及多想，李佳琦在不断提醒你，产品上架了，还有5000份、3000份，只剩900份了，而我还不知道优惠券怎么领，为什么我的付款界面不是那个最低价，快没了怎么办……在肾上腺素激增的抢购过程里，我想的只有那个付款数字。
直到付款结束，重新回到现实世界，直播间回荡着李佳琦的声音，现场的空寂，让刚刚那场颅内狂欢带来的兴奋感，显得不那么真实。
直播进行到两个半小时，现场只剩李佳琦一个人仍然保持着兴奋状态。摄影师远离了机位，坐在后面的椅子上，一边休息，一边盯着。坐在打光灯罩后的电脑前，负责调整手机端呈现效果的工作人员，不时低头玩手机。几位刚刚出镜的助理，在摄影棚外的椅子上瘫坐着，没有人说话。
如果是平时在公司直播，一些工作人员在自己的环节结束后，会回到直播间之外，各自的工位趴着休息，或做其他的事，等待直播结束。而在上海中心大厦，大家疲惫且无聊地聚在一起，等待着导演喊“卡”。
而坐在镜头前的李佳琦，语调和神情都看不出一丝“人”的疲倦。
他所在的美one公司，不算已脱离他选品团队的前小助理付鹏的话，如今只有李佳琦一个主播，200多位工作人员以他个人为中心运转。一位员工回忆起去年《人物》的稿件《李佳琦：坐上火箭》，他说，李佳琦是火箭，他们所有人的工作，就是要为李佳琦保驾护航。这个逻辑的另一面是，火箭只要进入轨道，没有外力的冲击就会一直运转，但如果火箭出现问题，周围的零件也会跟着受到波及。
今年的第一天，李佳琦把直播间从家中搬到了公司，一座三层的小楼里。在专门为直播设计的空间里，没有家中跑来跑去的狗狗、随意放置的狗粮盆，直播的过程中，也不会有阿姨做饭的声音。甚至，那面被当作标志的口红墙，在后来的直播中也被香水和一块LED屏幕代替。刚开始有几个月的时间，李佳琦自己也受不了，觉得这里空荡荡的，怎么都“聚不起气”。
▲ 口红墙曾经是李佳琦的一个标志。图 / 视觉中国
刚做直播时，他下来的第一句话会问，“今天卖了多少钱”。直播三年多后的今天，钱，已经没有那么重要了，销量高，对他来说，是选品能力的证明。
直播间的每一款产品，都是李佳琦亲自参与挑选。没有人比他更了解他的观众，他自认“比阿里云智能应该还要厉害”，每天通过评论和留言，收集了无数信息在脑袋里面，“机器收集的数据跟人收集来的是不一样的”，他解释。
在进博会专场直播结束后一天的选品会上，我旁观了李佳琦选品的过程。
每个品类的负责人聚集在会议室里，依次向李佳琦介绍进入终选的产品和价格。夜里两点，窗外一片寂静，屋里所有人围着他，等他砍价或拍板，给人一种午饭过后，下午两点，逛商场还价的感觉。
一款登山鞋，员工在拿出的一刻，就提高音量，以李佳琦式的话术对李佳琦说，“我给你看，真的好看得不得了，我的天，真的很好看。”但李佳琦看到这款鞋的第一眼，就开始皱眉。员工立刻补充了一堆这个品牌的发家史，“非常好的一个品牌”。李佳琦继续皱眉，“那跟我有什么关系？”
员工指着白色款说这是冰川色，指着黑色款对李佳琦说，“看着这双鞋，会有种火山爆发的感觉。”李佳琦的评价是，“看起来就是大桥底下的鞋子，做工很粗糙”，指着鞋头，“它线都对不齐。”
一款粉色的短款羽绒服，被李佳琦和工作人员吐槽：“这是十年前我初中时候穿的。”另一款大牌的帽子，品牌方最低只给七折，李佳琦能接受的最高折扣是六折，“七折这个价格我可以买个卫衣了。”
公司内部的选品是竞争上架，每个员工用尽一切方式劝服李佳琦，“在XX上卖爆了”“19XX年xxx穿过的经典款”“比原价便宜一千多”……但当晚李佳琦唯一一个立马就选中的，是一款泡脚盆，对方给出的价格，他听到后立马反应，“好便宜”。
这场选品会，是为了即将到来的双十一。
去年双十一，李佳琦没想到会有那么大的流量涌入直播间。艾瑞咨询的一组数据显示，去年双十一当天，李佳琦直播间的活跃设备数达到660.5万台，薇娅直播间是615.7万。由于意料之外的巨大流量，一些商家临时要加产品进来，“硬着头皮上，全靠临场反应。”他说。
今年的双十一，李佳琦提前半年就开始准备，和品牌方开始谈合作，锁offer。提前准备太久，他又担心会不会当天卖不完，要到的这么多货卖不出去，怎么跟品牌方交代。10月20日，他预计当天同时在线人数最高会在80万到100万之间，直播开始，他看到后台数字一直上涨，当同时在线人数接近80万的时候，他开始紧张。接近零点时，员工搬上来一面锣，他当时的真实反应是，“也不用这么夸张吧”。
最终，那个数字超过了200万。如果用累计观看人次计算，当晚结束时，这场直播的观看量超过1.6亿。第二天，这面锣和李佳琦劝大家不要睡的语录登上热搜，“琦困无比”“第一个不让我睡觉的男人”“巴普洛夫的狗，听到铃铛就惊醒起来花钱”等段子在网络空间被大量转发，延续着前一夜的热度。
10月20日当晚，根据知瓜数据的统计，李佳琦直播间的GMV成交金额（包括付款和未付款）超过39亿。
这是今年双十一的第一场大促，后面还有两场。对李佳琦来说，大促后的第二天通常是最累的。因为前一天，“整个把所有元气都吐出来了”，从头到尾，精神都高度集中。配合他出镜的助理，刚开始还能保持亢奋，到后半段，状态就放松下来，李佳琦就在旁边提醒她，要嗨一点，“大家不是来看你睡觉的”。
这样一场直播结束后，即使睡12个小时，李佳琦“起来还是感觉空空的”。