4、外部广告。

今年大家更加看重的是直播带货，到年底了，很多人为了追风口、玩直播，也尝试了各种直播的方法，但是真正能够靠直播赚到钱的人我相信没有那么多。

开一场直播，带货是一百万，你会发现里面的品可能有一半都是像苹果的大3C产品，卖得还比平时都要低，所以那一百万的GMV有百分之六七十都是卖苹果卖出来的，这肯定是赚不着钱的。真正想赚钱，只能卖相对毛利更高的产品。

所以直播带货虽然是风口，但是大家要冷静审视，因为不是谁都适合当主播的，也不是谁都适合在抖音或者快手平台上做直播赚钱的。

我今天讲讲我们是怎么在抖音上靠卖货赚到钱的。

我们主要走的是短视频带货，作为商业类的账号，我们也尝试过直播带货，效果每次都不太理想。因为人家关注你的账号是为了看你讲知识的，突然你弄了专场卖货觉得很诡异。后来我们尝试短视频直接挂链接，效果还挺好。

我总结了一下短视频的优劣势，首先短视频带货会比直播带货成本更低、门槛也更低。你准备一场还不错的直播的话，就要有好多人围绕这场直播做准备、做运营，从找品来讲，一场直播可能有二三十个品，但是一条视频只需要找一个厂家就可以了。

从长尾效应来说，短视频带货是可以实现躺赚收入的。比如说今天我拍了一条视频，因为我有一定量的粉丝，所以这条视频发出去之后持续都会有播放量的增长，只要有播放量就会有转化率，即使我在睡觉的时候产品也是在不断销售的。如果大家没有更好地体力也没有精力做直播、研究直播，不如把内容做好，涨点粉丝之后通过直播带货，可能效果会更好。

我们一个月、一个账号能有两三百万的GMV，我们卖货的精髓就是对消费者的理解与洞察。

我们当时找了一个高夫的品牌，看起来是国外品牌，实际上是中国的品牌，我们基本没有怎么介绍洗面奶的特性，而是打中了用户想看的点，大家可以看一下到底是哪个点。