大家可以看到，这条视频不像传统的卖货一样，讲洗面奶到底有多去污、多去油，我们重点讲的是高夫洗面奶是上海家化的产品，上海家化是在洋品牌的围堵下能够茁壮成长的中国日化巨头。这些就是短视频用户比较爱看的东西，所以他们就会买买买。最终这一条视频大概卖了几千个洗面奶。所以与其去追求一场直播带货百万，不如把你每条带货视频做得更优秀一些，因为视频就放在那里，随时都会有人看到你以前的视频，看到视频的人随时都有可能被你转化。

我一直认为的是带货的核心不在于你的文字有多优美，而在于你卖货找的角度是否对。

给大家举一个例子，之前我蛋解创业的账号卖了一个筋膜枪，一条视频大概卖1万多个，为什么会卖1万多个？一般的人卖筋膜枪口中的卖点是缓解疲劳、续航能力强、振动频率可调节，但是我们当时关注的点是筋膜枪从原理来说，把它换一个头变成一把锯，就是一把巨钳锯，但是巨钳锯在市场上的售价往往都不超过一百元，为什么筋膜枪的有的就卖大几百、1千多？这明显不合理。所以花高价买筋膜枪的人算不算交了智商税，这可能是我们的点，所以最后我们推了这款筋膜枪，拍了一条视频，大概卖出了一万多个。

同时我们当时还推了一个乳胶枕，一般人介绍乳胶枕，他想阐述的观点可能是可以治疗颈椎病、回弹性比较好，有助于睡眠。但是如何才能把枕头通过一条视频卖到七八千单？

在乳胶的领域上很多人都说自己是天然乳胶，或者是百分之百的天然乳胶，如果仔细去查一下会发现，天然乳胶都不可能有百分之百，90%和96%含量的天然乳胶基本都一样，很多商家说卖的96%的乳胶比93%的乳胶贵好几百，这是不合理的。

乳胶枕头算不算智商税？很多人都去泰国买，买的还很贵，我们做了调查，很多泰国卖的枕头都是中国拉过去的。再就是如何辨别天然树胶和人工乳胶？如果想买这么一个枕头该怎么去挑选？该看哪些点？该买什么价位的？这一条视频卖了7000单的枕头。

垂类矩阵怎么打造

做内容的人天花板在哪儿？一个账号一个月不做任何直播，通过视频带货大概是两三百万的GMV，天花板就在于两三百万。

首先是内容账号，一个月日更的话是30条视频，还不能每天都发广告，只能偶然插一两条广告，所以我们每周有两条视频带货，其他都是涨粉用的内容型视频。