爱迪生发明了自动发报机后一直想卖掉这项发明，然后用卖掉的钱建一个新项目的实验室。

他不熟悉市场行情，不知道他的技术能卖多少钱，因他的实验室至少要两万美元，爱迪生便一咬牙，决定要价两万美元。

当时的爱迪生已经是一位小有名气的发明家了。

美国一位商人听说这件事，愿意买下爱迪生的自动发报机及技术。在商谈时，这位商人问到价钱。

爱迪生一直沉默不语，因为他怕自己说出的话，让对方感觉到自己的心急而卖不到两万美元。

他观察商人语言之外的姿势和动作，因为语言是人们有目的、有意识的，刻意发出的，而姿势和动作更多的却是无意识之中进行的。

所以这种观察所得到的信息，比听商人说出的话更为准确。

莫里斯说过：“要成为一个善于辞令的人，只有一种方法，表示你在聆听并沉默。”

当然沉默不是木讷，需不时的向对方送个眼神、点个头、或微笑什么的，表示你正在听。

爱迪生通过观察，发现商人对他的沉默紧张不安，他判断商人对这项发明一定特别感兴趣，心里便有了底。

最后商人终于耐不住了，说：“我先开个价吧，l0万美元，怎么样？”

这个价格爱迪生当然非常满意，当场与商人拍板成交。这件事情让爱迪生真切地感受到，沉默的力量竟是如此之大。

很多谈判高手，都很懂得利用“沉默”这个工具。

当我们保持沉默时，对方由于不知道我们的底牌而感到无穷的压力。这时，他的意志将会受到动摇，甚至不战自溃。

现在很多的运动员都在做一个训练，就是在比赛中如何在连续犯错误之后，迅速恢复清醒。

其实犯了第一个错误并不会导致太严重的后果，但会接着像湍急漩涡一样，第二个错误，第三个错误，甚至第四个错误会导致一系列灾难的后果，这就是比赛中的漩涡效应。

而心理上的掌控，是比赛输赢的关键。为了让对方无破绽可寻，保持沉默是可以反败为胜的。

所以，沉默是一种智慧的掩藏。

它是一种积蓄、酝酿，以等猝发的过程。就如同拉弓蓄力，为的是箭发时能铮铮有力，直达靶心。

所以，韩信用沉默应对胯下之辱；越王勾践用沉默卧薪尝胆；诸葛亮在市井隐居，静伺明主……