对于营销这件事情来说，不同的人有不同的观点，有些人觉得应该去追热点，有些人则觉得应该要聚焦在与用户沟通，从我自己的角度来说，我觉得前者更像是炒作，而后者才更有可能建设出一个好的品牌形象，实现更大的营销效果，而事实上，好的品牌，还都是做得第二个选择。

进入到社交媒体时代以来，社交营销成了一个非常热门的话题，其中吸引人的地方，无非就是可以通过用户的参与，快速扩大品牌声量，并诞生了很多种玩法。比如说，追热点海报，比如说推动用户转发裂变。不过长期看下来，只有因此成功的营销公司，却没有因此成功的品牌。究其原因就是，一味的追求传播和转发，多少需要调动和刺激人性，但尺度如果把控不好，最终就会玩火自焚。毕竟这种对人性的利用是非常的不诚恳的，就算当时成功了，也不会给品牌留下什么积极和向上的印象。

所以从这个角度来说，聚焦于传统营销会有着鲜明的优点，因为可以更加完整的传递产品理念和调性，逐渐在用户心智中树立自己的品牌，这个品牌价值会在用户选择购买产品的时候形成一个推力，最终真正的获取消费者的信任和选择。比如说，一直以来在营销做得非常不错的OPPO，就在短短几年内，成为国内手机品牌的领军人物。而其开创的与年轻用户沟通的方式，也开创了一个新的营销时代。尤其是通过娱乐节目、偶像选择等方式，建立起来的一套完整的和年轻用户的对话体系，非常有效且值得学习。

冠名王牌综艺节目不一定是OPPO发明的，但肯定是OPPO发扬光大的。在国内主流电视台的王牌综艺节目冠名中，OPPO超过了半壁江山。为什么选择这些综艺节目做冠名，其核心原因还是因为这些节目的用户都是青少年，和这与OPPO的核心目标用户是一致的。这种大范围的投放，在年轻人心目中迅速打响了知名度，当然，这不是一个简单的冠名就能够实现的，其中还是有一个深度的用户沟通体系。

OPPO用户沟通体系的作用非常大，它不仅仅是一个冠名，而是深度捆绑综艺IP和渗透综艺环节，进行穿插和互动，让OPPO的理念和精神融入到节目本身中去。同时OPPO没有去使用代言人的模式，而是打造出了一个深受年轻人喜爱的当红明星组成的OPPO 明星家族，这些明星一方面也是综艺节目的常客，另一方面也开启了明星营销的先河，用更多的人设和创新互动形式，在多个平台上展现自己和OPPO产品之间的互动，传递出更深层次的情感共鸣给到年轻用户群体，形成一种强大的感召和品牌形象。同时OPPO还推出了“定制手机+网络微剧”相结合的明星合作尝试，贡献了不少品牌情感定制案例，在行业内也非常有开创性。

这种深度的捆绑和积极的互动其实就是OPPO营销模式的最大改变和突破，他让娱乐节目冠名不仅仅是一个logo，明星代言不仅仅是一个广告片或者海报，而是有更深刻的感情融入和个人背书，而且通过大量节目和多个明星实现地毯式的覆盖，强烈冲击消费者的认知和感官，迅速树立起自己的品牌形象，这其中不仅仅有知名度，还有美誉度和传播度。

由于传播的途径越来越碎片化，所以单一的品牌营销模式逐渐慢慢失效，这也是为什么同样会有很多企业在做冠名和代言人，却没有取得很好效果的原因。而综合性、多方面覆盖形成的营销矩阵，则会因为共振产生出更多的效果。所以营销绝不是一个简单的事情，而是要有多重的体系来对主要的传播渠道进行支撑，最终才能起到一个整体的好的效果。

比如说OPPO本身也是创造话题的高手，不过这种话题更多的还是来自于品牌传播创意的赞许和震撼，之前OPPO曾创造全国九大城市地标建筑同时点亮预热广告的宣传玩法，就形成了很多话题和轰动；而把产品发布会变成晚会，也是一个非常经典的想法，在OPPO R11发布的时候联合浙江卫视年中盛典，就达成了一次经典的文娱和科技的融合与互动；与法国娇兰跨界发布美妆产品，和独立设计师设计新潮T恤、卫衣，其实都是OPPO做得非常有意思的跨界营销，这些营销结合OPPO整体的传播方式形成了一个非常有效的传播矩阵。既有大开大合的广告阵地战，又有灵活多变的营销游击战，让消费者总能感受到OPPO品牌的精神传递，自然也就更容易获得年轻人的认同和接受。

不过值得注意的是，营销做得再好，产品依旧是基础和核心，很多品牌的崛起是营销做的好，而迅速陨落就是因为产品质量无法支撑，很多消费者买了之后觉得不好用，于是就形成了营销的反弹，营销做的越大，反弹就越激烈，企业自然也就陨落的越快了。所以，大家千万不要忽视自身产品的承载力，如果没有顶级的品质支撑，与其把所有精力都花在营销上，倒不如再去多打磨一下产品。所以不要光觉得OPPO的广告多，更要去看看OPPO产品的口碑和评价，这才是支撑住其所有营销的重要基石。

目前在营销领域，像OPPO这样的公司已经进入到了一个新的阶段，势能已经完全形成的情况下，很多营销就可以做得更有创意和自信，这就像滚雪球，只要高速的滚起来了，就无需太大的推力了，不过要实现到这个层级，确实还是需要很长的时间的投入和积累，而OPPO在新时代品牌营销上，确实是一个范例式的企业，给广大行业的同行，做出了一个很好的案例和方向指引，值得大家去深入研究和学习。

万能的大熊（ID:zn10961242）

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。