没有人能不花钱，就离开李佳琦的直播间?(2)

2020-10-24 16:05:栏目：文学

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在社会心理学的经典著作《社会性动物》中，作者提到：

“人是社会性动物这一事实的一个后果，便是我们生活在与个性相关的价值观和与从众相关的价值观的博弈之中。”

“在一种不确定的情境下，其他人通过为我们提供信息，暗示在特定场合下人们的一般做法，从而诱导我们从众。”

简单来说，就是李佳琦给了我们这样的暗示：那么多人都在用，不买好像怪不合适的，我也试试吧。

然后你就在不知不觉中，点击了购买键。

直播间不管多有吸引力，毕竟是隔空的，观众一旦回到现实生活，就立马和这个直播间切断联系了。

因此，打造氛围，营造“云加入感”就成了很重要的一个环节。

氛围越好，观众停留的时间就会越长，购买欲也会相应提高。

李佳琦一向很擅长营造氛围。

他直播开播时，会固定抽奖，还没开始卖东西，就把直播间的氛围炒起来了。那感觉好像你进入的并不是一个直播间，而是一个人潮涌动的大型Party。

而情绪是具备感染性的，大家都热火朝天地加入其中，开始让你觉得这个热闹必须得凑才行。

他本人也是个氛围制造机。

虽然一年到头都在直播，实际上已经很疲惫。但他永远不会让你看到那一面，而是会始终呈现出一种特别热情甚至亢奋的状态。

每次见到你的热情劲，都跟好几年没见的老同学似的。

双十一预售直播间里他不停地喊：“别睡，醒过来”，就很能够一下子“震醒大家”。

甚至由此还出现了一个新词——琦困无比。

正像网友所说：“直播间早就不仅仅是‘买买买‘的战场，它融合了八点档剧情、微综艺、真人秀，提供了丰富的娱乐体验”。

李佳琦还会邀请各路明星来直播间合作，时不时让自己的狗狗出镜，各种插科打诨逗乐观众。

这次双十一，更是配上了“重磅道具”。

“人间唢呐”配上敲锣，不听声音那个热闹劲都出来了。

李佳琦生生把双十一直播的氛围营造得嗨到飞起，有观众说：“那个气氛就像过年。”

为过年准备点“年货”，不过分吧？

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利用外援

销售其实是一门劝服的艺术，谁的劝服力越强，东西也就卖得越好。直播带货也不例外。

在《社会性动物》中，作者提到：

“人们被说服的方式基本上有两种——中心说服和外围说服。

如果你决定购买一台特定的笔记本电脑，因为你已经了解了它的用户友好性、处理速度、内存和数据存储，那么你就会被这些有力的证据所打动，这是中心路径。但如果你决定购买笔记本电脑，因为你最喜欢的艺人认可它，你会被产品无关的问题所打动，这便是外围路径。”

这两种方式通常不会单独存在，然而直播显然更多地使用到了外围说服，让你不怎么思考，就迅速做出决定。

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