没有人能不花钱，就离开李佳琦的直播间?(3)

2020-10-24 16:05:栏目：文学

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商业入门书籍《认识商业》中就提到：“营销人员让购买决策变得越简单，他卖出的东西就越多。”

李佳琦就特别擅长利用外围说服。

比如他经常推荐某产品时，会说这是某明星同款，而且会拿出提前准备好的大幅明星使用该产品的照片增加可信度。

让观众不用多做判断，就能立马反应过来。

除了明星效应，他还会“利用”一些其他品牌。

比如在推荐某款价格略贵的化妆棉时，他会强调：“你们在用一些大牌化妆品的时候，一定要用这个化妆棉，才能最好地体现它的效果...... ”

前一秒你还觉得“这个东西也太贵了吧”，下一秒就“这东西必须搞一个”。

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直播，打的是感情牌

经济学家薛兆丰说：“我们每一次下单，其实都是希望重新体验上次下单时的那种快感。”

而直播，除了延续了这种购物的快感，还给人营造了一种精神上的寄托。

李佳琦不止是在卖东西，更是在建立一种情感联结。

双十一预售出现的1.6亿人次观看人数，其中的一部分可能是之前就已经在长期关注他，并且从他这里买过商品。

《认识商业》作者在书中写道：

“过去，营销活动几乎都是为了帮助卖方售卖，而今天，大量营销活动都是为了帮助买方购买。”

李佳琦深谙这一点。

他从选品到推销，都是站在观众的角度而非商家的。

比如遇到不好的产品，他会毫不留情地痛批，某某口红色号真的太浮夸了、太不好用了等等。

他还会劝新粉丝、或者不确定自己是否适用的粉丝，谨慎下单，第一次要少买一点。

甚至他会讲通过故事，来强化自己为粉丝争取到了难得的利益。

比如他说自己拿到了一个史无前例的低价，接着解释说：

我拿到这个价格之后，X 产品总部(在国外)的大老板知道之后，亲自打电话给中国的总裁说，不行，你不能卖这个价格，你卖了这个价格之后，我们以后怎么办?

但是中国的老板说:那没办法，我已经答应了李佳琦，只能是这次卖完这个价格，以后再也不卖这个价格了......

这些方式，都有助于打消用户的购买顾虑，增加商品成交量。

这种真性情，也无疑增加了他本人及其推荐产品的可信度，进而增加了用户购买的安全感，下单也就更加没有后顾之忧了。

“哲学家”麦兜曾说：火鸡最好的滋味，是在将吃未吃的那一口。

买东西也是类似的。

《消费者心理学杂志》上的一项研究发现，想要购买东西的愿望比实际拥有东西更让人开心。

这么看来，我们自己营造的“骗局”，加上李佳琦精心打造的“陷阱”，买东西这件事简直势不可挡，，更不要提双十一还有平常难得一见的折扣。

先等等。

书单君想提醒你的是，除了买到的东西质量真的好到爆又特别适合你，这种期待终究会落空，不可谓是一种塑料快感。

为了所谓情绪和体验买东西也无可厚非，但买东西，到头来是为了给我们的生活提供便利。

如果就为了短暂的快感，给未来的自己制造诸多麻烦，比如退货退款、闲鱼售出、朋友圈转让种种耗时耗力的操作，那可真的是得不偿失。

倒不如不买，落个清静。

主笔 | 邹雨编辑 | 燕妮

图源 | 部分图片来源于网络、视觉中国

部分参考资料：

[1]《“小朱配琦”直播带货：吸引力何在》邢海洋

[2]《带货直播凭什么让你乖乖掏钱》史嘉鑫

[3]《李佳琦，你真狠》花花

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