书单君前几天刷微博热搜,看到一个特好玩的内容——“第一个叫我不要睡的男人”。原本以为是什么霸总言情,打开一看,才发现男主角竟然是直播小王子李佳琦。他在直播间敲锣外加威胁:“不要睡,一睡几百块就没了”,拼了命要大家醒着。而之所以不让大家睡,是因为他正在进行天猫双十一狂欢节预售的直播。官方统计,这场直播一共有1.6亿人次观看,当天累计成交额是38.7亿元。这多少让人觉得有点疑惑:为什么大家都那么昏昏欲睡了,还是没有人能不花钱,就离开李佳琦的直播间呢?别急,今天书单君就来搞一场大揭秘,为你揭露直播带货背后的秘密。这句短语几乎和他本人一样出名,以至于他甚至还为此注册了一个商标。仔细想想,童年时代到现在,你还能记住的广告语都有哪些呢?是不是都是一些短小直接的?“恒源祥,羊羊羊。”
“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”
“去屑实力派,当然海飞丝。”
这些广告语,既简单易懂,容易传播,又戳中了消费者的痛点,所以才会让你到现在都念念不忘。
李佳琦的口头语也是如此——“这也太好看了吧”、“好用到‘爆炸’”。
非常简单的一句话,就能告诉观众为什么要买这样东西,配上他略带夸张的说话方式,简直是如雷贯耳。
多念上几遍,就洗脑般在脑子里循环,和当年电视购物上的“只要998,立刻带回家”有异曲同工之妙。“这个产品之前已经卖过了 10 万套”听起来怎么样?这款产品,在之前我们直播间已经卖过了 10 万套了,零差评......这个产品在开卖之前,已经有 10 万人加购(提前添加购物车)了......
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