不再只是一个「展示」美好生活的平台，抖音变得更加广阔了，生活中的很多小烦恼，你都可以在抖音上找到答案，当然，它也不仅仅是解决小烦恼这么简单。

文｜周取

编辑｜桑柳

衣服在慢镜头里荡起来

如何做一个穿搭简单又好看的新手妈妈？

今年4月，Zmmy在抖音上传了几个自己推着婴儿车在商场散步的短视频，她穿着宽松的黑色条纹衬衫，搭一条黑色披肩，踩着帆布鞋，配文写道，「全职带娃11个月，从5.2斤到19斤，49厘米到75厘米，别人眼里一眨眼就长大了，却是我330多个日夜熬出来的。」大概是引起了很多妈妈的共鸣，视频上了热门，粉丝一下多了两万。视频底下几百条留言，都在问婴儿车和Zmmy衣服的链接。

Zmmy是做服装生意的，开过多家实体店，也做过微商，去年她生了孩子，休息一年，开抖音账号，最初只是想记录自己和女儿的日常生活。但粉丝集中的提问让她突然意识到，自己可以在抖音上重新开始工作。

当天晚上7点，她就开了一场直播。挂了两个卖衣服的链接，自己做模特，播了四个多小时，卖了900多套。这是她开实体店时难以想象的单款售卖额。一边直播，她一边还在问工厂老板，「有没有货？能不能做得出来？」开播太仓促了，好多事，她还很不确定。

但开店的决定已经做出。头几个月，Zmmy几乎一天都没有休息，每天晚上都直播。以前，她的实体店一个月营业额三十万左右，但在抖音店，几场直播就可以达到这个数字。开店6个月，粉丝达到104万，月销售额突破1000万。

用专业术语解释，Zmmy的成功是因为精准吸引粉丝，但Zmmy说，她更多是凭着某种直觉，单纯想要分享生活，和她喜欢的简约、有气质的穿搭。她也会设计一些贴近生活的文案，比如「妈妈和孩子都不是完美的，但母子关系是最好的」，「不要被情绪绑架，做一个快乐的人」……用这些话题寻找她的顾客：在忙碌的育儿生活中仍然想要活得美丽的妈妈们。

这是不断吸引新的顾客前来的过程，不像以前，她得给老客户发红包，让他们帮忙在朋友圈宣传，才能不断吸引来新客户。抖音巨大的日活，给商家带来的是巨大的发展空间。

现在Zmmy每天都很忙，下午选款，做搭配，在附近的商场甚至路边，随意一处，没有多余的动作设计，只是简单地侧对着镜头走过，有时候是推着女儿散步，通过后期把脚步放慢，衣服在慢镜头里，可以看到荡起来的褶皱，配上BGM，像在走T台。通常半小时就能完成拍摄，随后送女儿回家，晚上8点开始直播，一直播到晚上12点多。

直播是Zmmy一天中最重要的时刻，四个半小时，她会播20多套衣服，总是笑着，语速很快，兴致昂扬，展现着她的亲和力，有时候因为忙错过留言，她会不停念那个粉丝的账号名，笑着道歉，让人很难生气。她声音高亢，手上动作不停，不断地试衣服，换衣服，回答问题，不时凑到镜头前，把衣服展示给人看，介绍面料和走边细节。做完一场直播，她经常觉得累，但是睡一觉，第二天又开始工作。

「忙忙碌碌生活着真好」，Zmmy说，「根本没时间伤春悲秋，每天的念头就只有，干完今天的话就可以睡觉了。」抖音给了进取的人更大的舞台，「希望在接下去的作品里，不仅分享的是自己的穿搭，更多的是想把快乐和积极向上的生活状态带给每一位宝妈们。我们是一起奔跑的人，跑向前方和未来」。

Zmmy的穿搭视频

拍夕阳、星空和霓虹灯

如何用手机拍出不输专业相机的大片？

为了拍摄一张满意的夕阳照，张明和赵淑燕跑了很多趟。夕阳持续时间只有15分钟，途中稍微有点耽误，或者准备不充分，就错过了。他们跑过高楼，但玻璃脏，拍起来不好看；去过山上，有遮挡，不完整；又向喜好摄影的朋友请教，托人去了一个不对外开放的岛，蹲点守了三天，这才拍到晚霞衬托下、在湖面落下的夕阳。

张明和赵淑燕是一对夫妻，也是抖音账号「华粉之家」的创始人。他们本来开实体店，做手机生意，疫情期间，8家门店关了5家，亏损上百万。在那段忧心的日子里，张明刷抖音，看到一个教人剪视频的账号，头天晚上还是三千粉丝，第二天早上就变成了17万。这种「吓人」的增长，让张明萌生了做抖音的想法。

和很多人只把抖音当作消遣工具不同，张明一开始就非常认真。拍短视频，拍什么呢？张明足足考虑了一个月。他和赵淑燕尝试过简笔画，尝试过剪辑怀旧歌曲，涨粉都很慢，直到张明看到一个同行发手机技巧相关的内容，有个视频上了热门，一天涨了四万粉丝。

还是在自己的专业领域来吧，张明想。夫妻俩开始学习拍视频、剪辑、配字幕。第一支视频是关于iPhone的，一下子涨了几万粉丝，大大增加了张明的信心，「我们当时有个大胆的想法，想把粉丝做到精准，做一个iPhone手机技巧（的账号），再做个华为的，然后是OPPO的和VIVO的……一步一步推进，最后所有抖音上的粉丝都是我们的粉丝。」

「华粉之家」的直播间

「华粉之家」是他们的第二个账号，目标明确，专门针对华为手机用户，但最初发展并不顺利。发布iPhone使用技巧的账号，视频播放量很快就几千几万，但「华粉之家」只有几十几百，20天里从来没上过热门，赵淑燕着急，哭了。

在抖音上做账号，有时，无心插柳却能爆红，比如Zmmy，但有更多的人，一时没有好运眷顾，像是黑暗中摸索，只能一步一步往前走。张明和赵淑燕每天工作十几个小时，早上醒来就开始想选题，准备拍摄，剪辑，初期经常需要两三天才能把几十秒的视频剪出来，可这样全身心的投入，有时候就像一片树叶落在水里，毫无波澜。

终于，华粉之家一个教用户一键扫描文档的视频上热门了，粉丝破万。赵淑燕觉得，自己逐渐掌握了涨粉的门道。而后，一个用手机拍星空的教程视频播放量达到6600万，一天涨粉92万。他们也更多地适时推出应景的选题，中秋，他们上线了「如何拍月亮」，一些安全事件引起社会关注时，他们发布了「如何用手机一键报警」。

账号发展的背后，是张明和赵淑燕的打磨。有些30秒的短视频，光剪辑就要八九个小时。那个拍摄夕阳的教程视频，加上拍摄一共耗费了好几天，播放了6000万次。「都是细节。有些内容看似和别人差不多，但就是好那么一点点，很难去复制，有点像设计的感觉。」

6月，赵淑燕开始直播带货，卖手机和配件，他们开实体店时积累的知识和供应链又可以重新用上了。那个月，她的销售额达到130万，此后一直上涨，到9月，达到千万。而10月，因为参与了官方活动，他们的直播带货强度更大了。10月31号，赵淑燕从下午两点播到凌晨两点，嗓子都哑了，但她终于完成了500万销售额，打了点滴，第二天继续播。

夫妻俩正在适应网络销售的节奏——赵淑燕一个人直播，压力太大了，他们打算将以前的一周六场改成一周四场，分大小场，再增加场景，培养主播。多年实体经历给他们提供了坚固的供应链，加上紧凑的直播节奏，张明的店铺已经做到抖音数码类目账号的第一，但他的愿望不止于此，「我们现在是万里马拉松的前一百米，要持续地去推进，停不下来，会吃精力，但是从增长量来说，机会还是更大。」

赵淑燕正在选品

奇妙的种草

如何拥有好玩又方便的家居生活？

在抖音账号「奇奇物语」上，你可以看到奇奇怪怪的家居用品，光是拖把，就有蒸汽拖把、胶棉拖把、三角拖、夹棉拖、旋风拖好多种，还有一些奇奇怪怪的创意，按压一下就可以挤出洗洁精的刷子、写满穴位的袜子、中间有洞专门用来做肉丸的勺子……评论区里总有人感叹，「原来还可以这样，原来可以轻松这么多」。

「这些家居类产品有个种草过程。通过工具降低工作强度，让你可以生活得更美好，更舒服，也是抖音的想法——通过各种工具和有意思的物品，解放双手，获得美好生活。」聂阳德说。

聂阳德是洋葱集团联合创始人，外界通常只了解洋葱集团旗下有办公室小野、代古拉k、七舅脑爷，很少有人了解他还孵化了一系列和抖音电商相关的账号。他说奇奇物语、小文文账号和北街家居店，就像是他的自留地，因为他喜欢琢磨家居，喜欢这些生活中好玩又实用的小小巧思。

三四年前，聂阳德就催自己的老同事叶中燕和张荣，「为什么不做抖音呢？」当时，叶中燕开了家设计公司，觉得做抖音就要重新开辟赛道，有点犹豫，但2017年底，他去洋葱集团办公室做室内设计，眼见着代古拉K，一个刚毕业的女孩，在抖音上因为一支甩裙舞变成了超级网红，这是他第一次感受到抖音「夸张」的造星能力和影响力。

叶中燕动心了。2019年3月底，因为身体原因，他回到老家，开了家居账号「奇奇物语」。最初，这个账号是他60岁的父亲在运营，父亲一边带孙子一边学着拍视频，刚开始没什么起色，7月，父亲发了几个墙上贴画的视频，突然有了些粉丝。叶中燕想，继续拍吧，贴画款式多，总能拍出好多个视频来。就这样，，粉丝增长，隐形收纳盒和可折叠衣物收纳箱都上了热门。

什么视频会上热门，叶中燕也说不清，但他总结出来一条，「内容要贴近生活」。选品时，他总选自己在家里也会用的。账号和平台一起迭代。先是尝试短视频搭配神曲BGM，再尝试真人配音、真人出镜，又逐渐加入剧情，在故事中展现产品的有用，今年年初，他们又开始做直播——奇奇物语每个点都踩上了最热的趋势，当抖音推出购物车功能时，他们的产品上架了，销量令叶中燕都感到吃惊。

叔叔伯伯、哥哥弟弟看到了账号，都找他请教。逐渐地，一家人都转了行——堂弟此前在深圳做客服，月薪5000元；表弟在嘉兴的工厂，一个月8000元；还有一个哥哥在村里开营业厅，一年收入几万元。跟着叶中燕，他们都进入了抖音，做起了账号，开始卖货。年收入少的二三十万，多的有七八十万。叶中燕的弟弟还建了一个群，群里100多人，都想跟着他学，「大家都愿意做，觉得有盼头。」

这些是发生在抖音上的造富故事，「抖音直播带货给普罗大众全新的生活方式和一种赚钱的商业生态。」聂阳德说。这个以家居为主攻方向的团队正在进行新的尝试，比如24小时直播。家居生活是琐碎的、随时随地的，他们发现，经常早晨6点有一个下单的小高峰，这也说明，抖音已经成为大众生活的一部分，人们随时随地可能打开抖音，进入一个直播间，购买居家小物，被「种草」的同时，也获得一种日常陪伴。

「这是一种生机勃勃的生态」，聂阳德说。目前，抖音的DAU（日活跃用户）已突破6亿。和传统电商不同，抖音商家的经营模式充分挖掘抖音平台的特点，通过好的内容吸引用户，好的商品维系用户。

在抖音，一个人可能因为运气走红，改变了自己和家庭的生活，也有人因为专业性和长期的行业积累攀爬到行业第一，还有人带动整个家族、甚至整个县城的人转行。他们帮助其他人获得更好的生活，也把自己对生活的期盼放在了抖音上。在11.11抖音宠粉节，抖音电商推出的一系列新的玩法，助力商家，也助力抖音电商「没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及」的使命。在专业、专注的投入和运营下，商家将在抖音上收获巨大的增长空间。

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