“线下流量”的“电商变现”

目前，头部健身app都在进行着自己的电商尝试，有些平台会选择自营，开始推出一些健身器材的定制和销售。而乐刻的选择则是去做一个运动商品的平台，在最短的时间内，把品类的覆盖做起来。平台做自营的好处是品类比较聚焦，但坏处就是速度比较慢，产品比较单一，很难满足更多人的不同需求。而做平台的好处是可以很快的上线更多产品，但在产品利润和品牌独占性上，缺乏一些优势，容易引发客户比价，利润可能也不会太高。不过对于乐刻来说，显然做平台还是一个更为合适的选择，一方面线下流量基数庞大，可以产生一个比较大的运动产品需求，另外一方面则是有教练和店长这个阶层，可以在销售上做很多专业的推荐和引导，更容易降低用户的比价心理，完成利润更高的销售。

而从另一个角度来说，乐刻的这种销售模型是新零售的逻辑，线上有会员，线下有促销，二者进行充分结合，实现“线下流量”的“电商变现”，从而爆发出更大的商业价值。可以说，乐刻销售的也不是运动产品本身，而是一个运动的完整的装备解决方案，这个理念的不同，可能最终会带来一个结果的不同。乐刻健身房墙上挂设了云货架，通过场景分成瑜伽专区、力量专区、拉伸专区和门店同款等等，在消费体验上也比较推陈出新，会员可以在健身的时候直接扫码就购买了，方便又有趣。

在教练这一端，乐刻也下了不小的功夫。在乐刻的电商生态里，教练充当“顾问”的定位，有着专业的知识背景，可以给会员提供最有效、专业的运动装备购买建议，从而补充乐刻对会员的健身服务。而激发教练的能动性可能也是乐刻电商能否成功的关键，乐刻运动平台目前入驻教练6000+，而中国有50万健身教练数规模，这中间有着近百倍的拓展空间。教练顾问机制的建立，则让乐刻运动app不局限于目前工具的定位，更接近平台。

乐刻运动也通过电商来给教练的销售能力赋能，增加教练的收入从而使得教练有着更大的动力去推广乐刻的业务，也是一个非常积极的尝试。比如这次828运动装备节，就会成为教练展现自身专业度打造新业务模型的最好机会，也让会员可以获得更低的价格和更专业的设备，是一件双赢的好事。