做出书人书系时，彭伦读到了美国闻名文学出书社FSG已故社长罗杰·斯特劳斯一句名言——We publish authors, not books.（我们出书的是作者，而不是书。）

事变中，他时时会想起这句话，反重复复思考它的寄义。再到厥后，他把这句名言作为了本身的职业座右铭。

依我的明白：一个成熟的作家，他不大概只写了一本书，大多数环境下，他总会不绝写书。以是，作为一个编辑大概出书人，你出书的不应该只是他的一本书，而是他的团体大概大部分作品，固然条件是你在经济上能支持下去。

这对一个外国作家在中国如许的市场是特别紧张的。着实，也是编辑对本身事变的认真。假如仅仅由于你为他出的第一本书在市场贩卖上不乐成，你就放弃这个作家，这就意味着你之前为他付出的全部时间、心血都浪费了。假如他厥后的作品被证明非常乐成，那你会感触非常遗憾。

在和外国出书社、经纪公司商谈版权购买，尤其是碰上和国内偕行竞争某本书时，彭伦会遭遇如许的局面——对方常常会提出：盼望你们能一次性买入这位作家的几部作品。

以是，这也是一种竞争战略。你在引进一个作家的作品时，既出书他的代表作，也出书他那些贸易代价不是很高的作品，譬如短篇小说集，乃至散文集、文学批评集，全方位地向中国读者先容作者。如许的话，你会让外洋的经纪公司、作家以为你是有诚意的，是真正地在策划作家，而不但是冲着他的某一本脱销书去的。

2009年起，颠末和老板细致讨论、论证，彭伦开始策划短经典丛书，也发动同事们孝敬选题，把99读书人当时已在策划的一些作家如托宾、特雷弗等人的短篇小说集用丛书情势会合推向中国市场，并不绝物色新的作者。

短经典丛书取得了不错的贩卖结果，此中加拿大作家阿利斯泰尔·麦克劳德的《海风中失落的血色奉送》卖出了十几万册，乃至作育出一批忠粉——这一系列里每本书都有个编号，有一些读者就盯着编码买，想把这套书收齐。

聊到书和出书话题时，彭伦谈到他本身对贝内特·瑟夫、罗伯特·戈特利布欣赏、佩服的一些特质——譬如与他人相助力图多赢，只管关照到各方，有情面味，有本身的代价态度和原则，同时保持机动性。

而在一些和彭伦有常年交道的编辑、译者、出书界的偕行眼中，这些也是彭伦本身的。采访中，他们谈到他，都喜好称他为彭师傅。

一位和彭伦有长期相助的译者透露：按国内出书社通例操纵，译者只有等书稿付印、正式出书后才华从出书方拿到稿酬；从开始接活到书的终极出书，常常必要两年乃至更长时间，周期这么长，薪酬又低，要靠翻译营生是不大概的事。但是，彭师傅会每个月给译者打一笔稿费，数额不多，但能让我们有一个连续、稳固的收入。

一位靠近彭伦的出书业人士报告记者：早在彭伦独立创业前，就知道他这么做，这在一样平常出书机构的财务上走不通的，以是每个月打给译者的钱，实际上是他本身掏钱垫付的，彭师傅真是一个很替他人处境着想的人，很有情面味。

在群岛，彭伦开始探索一项新业务——为国内作家署理国际版权。如今，他手中既有金宇澄、孙甘露、小白如许的中生代成熟作家，也有比年势头很猛的新生力气双雪涛、郑执、须一瓜等年轻作家。

在他的倾销运作下，金宇澄的《繁花》已卖出8个语种的版权，相助方都是外洋大出书社。大部分在翻译中。日文版和法文版已经交稿，正在编辑阶段。别的，小白的推理小说《封闭》卖出瑞典版和澳大利亚版，双雪涛的作品则分别卖出意大利版和韩国版。英文版权也方才敲定，即将签约。

评提及行业内大佬们，一位以言辞犀利著称的偕行把彭伦评价为一个真正面子的、抱负主义的出书人。 你懂的——我所说的这个抱负主义，不是烂大街的、自带贬义的那种。

私底下，她也表暴露几分管心：我知道他这几年砸钱买了几十本书的版权，同时又在做国际版权署理，要请人翻译这么多语种的书稿样章，这些都是很费钱的。说实话，我有点担心他的现金流能不能支持他策划下去。

回看资金如流水一样平常出去、又完全没有流入的创业前三年，彭伦本身倒是气定神闲：我内心有底，不会慌的。只要你本身不要挂掉。

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