“双11”大势难以乐观,抓住消费领域的新红利,必须读懂“新消费行为”(3)
同时,越来越多的年轻人消费观和金钱观开始转向警惕消费主义、倾向于存钱,甚至95后们也在热衷于讨论如何存钱、理财,而这一话题在知乎上有6200万人进行互动讨论。年轻人非但没有之前想象得那么“月光”,主流群体反而注重存钱和理财,这一现象似乎出乎很多人预料。
可见,这个时代的消费者,呈现了多层次、多维度的“消费行为万花筒”。目前,奢侈品牌的核心用户无疑是70、80后居多,90后也有一部分开始进入了这个消费行列。那么,90、95会成为奢侈品消费的主要人群吗?
天图资本合伙人李康林对此发表了自己见解:70、80后接受的更多的是单一媒体传达的信息,,他们的信息和认知几乎是同步的。同时,由于大品牌,尤其奢侈品品牌很早就占据了单一的宣传渠道,自然就与70、80后建立了更深厚的情感连接。但是90、95后是互联网的原住民,他们所接受的信息非常多元、获取渠道也不同步。
比如:同样两个90后或95后,他们住在同一个宿舍里,但他们会先后打开不同的渠道/网站去看不同的综艺节目。他们所接受信息的内容、时间、渠道等都是完全不同的。所以,他们没有在自己成为消费主力人群时,建立起跟这些奢侈品(或某些品牌)的强连接。一个品牌不可能占据各种各样的渠道,这也就造成年轻一代没有太多的品牌依赖性和忠诚度。
不过,虽然90、95后推动了新国货的崛起,但是李康林表示:“我并不认为,90、95后会认为国有品牌就是一个加分项,同样国外品牌也不会是加分项。他们不会认为父母辈认为的大牌,就是自己认为的大牌。他们没有那么多理所当然的品牌认知和依赖,会根据自己的感知去‘触摸’自己喜欢的品牌。”李康林说。